Vous sous-estimez les médias sociaux

livre blanc RoundpegRoundpeg a récemment mené une enquête sur les réseaux sociaux et mis en place un fantastique livre blanc sur les résultats. En parcourant les pages, l'un des résultats m'a vraiment frappé. Plus que 70% des chefs d'entreprise interrogés a dit les médias sociaux génère 10% ou moins de leur activité totale.

En vérité, je ne pense pas que ces clients sachent quel impact les médias sociaux ont eu sur leur entreprise. Lorsque je regarde les demandes directes des ressources des médias sociaux, même mon entreprise de médias sociaux a généré peu de prospects. Mais ce n'est pas la vraie image. Je sais que j'ai des prospects qui m'ont fait des recherches en ligne avant d'appeler. De toutes les pistes que j'ai eues au cours de la dernière année, il n'y en a eu que 2 qui étaient du bouche à oreille direct qui ne m'avaient pas trouvé en ligne.

Cependant, de ces deux là, ils m'ont parlé parce que la personne dont ils ont entendu parler a été engagé avec moi dans les médias sociaux. Donc ... il y a en fait deux façons de poser et de répondre à la question de l'influence des médias sociaux:

  1. Quel pourcentage de prospects obtenez-vous des médias sociaux?
  2. Quel pourcentage de vos prospects vous a recherché via les réseaux sociaux ou vous a trouvé via votre réseau social en ligne étendu?

La réponse au n ° 1 est faible, même pour moi! La réponse à la question 2, cependant, est de 100%. Certes, en tant que agence de médias sociaux, nous sommes une exception. Cependant, je serais prêt à parier que la plupart de vos prospects qui arrivent vous avez recherché en ligne - y compris au sein de votre réseau social. Cela signifie que les médias sociaux ne sont peut-être pas le moteur de toutes vos activités, mais qu'ils ont un impact sur votre entreprise.

Les médias sociaux ont également ouvert d'autres opportunités - y compris des allocutions publiques et même la rédaction d'un livre de blog. Ces allocutions ont apporté des pistes… et je suppose que le livre le sera aussi. Tout cela provient des efforts que j'ai déployés dans les médias sociaux.

Lorsque vous en avez l'occasion, demandez à vos prospects s'ils vous ont fait des recherches en ligne via recherche, médias sociaux ou au sein de leur réseau d'entreprise. Je suppose que vous serez surpris des résultats!

Un commentaire

  1. 1

    Vous avez abordé un point vraiment intéressant. La plupart des propriétaires de petites entreprises ne savent pas vraiment d'où vient leur entreprise. Par exemple. je rencontre quelqu'un lors d'un événement Rainmaker. Ils ne deviennent pas un client, mais ils me présentent à quelqu'un, qui me présente à quelqu'un qui le fait… D'ici là, j'ai oublié que la connexion originale venait de Rainmakers.

    Ou mes clients contractuels qui me disent qu'ils obtiennent des affaires dans les pages jaunes, mais ne demandent jamais pourquoi, parmi toutes les entreprises répertoriées, les clients les ont appelés. Habituellement, c'est parce qu'ils avaient entendu parler de l'entreprise et qu'ils cherchaient simplement leur numéro de téléphone.

    Chaque propriétaire d'entreprise devrait prendre l'habitude de poser cette question encore et encore, s'il veut savoir quelles activités de marketing fonctionnent vraiment.

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..