Votre site Web doit toujours être le centre de votre univers

Univers

La parabole du constructeur sage et insensé:

La pluie est tombée, les inondations sont venues, et les vents ont soufflé et ont frappé cette maison; et il n'est pas tombé, car il était fondé sur le rocher. Quiconque entend mes paroles et ne les met pas en pratique sera comme un homme insensé qui a bâti sa maison sur le sable. Matthieu 7: 24-27

Lee Odden, collègue respecté et bon ami, a tweeté cette semaine:

Je suis également un grand fan de Dennis, mais j'ai dû m'opposer à l'idée que les spécialistes du marketing devraient en quelque sorte abandonner leurs sites et simplement travailler via des sites tiers pour engager et convertir les clients. Je n'étais pas d'accord et Dennis m'a calmé…

Ouf. Je crois que ce tweet se résume à la perception et au contexte. En tant qu'acheteur professionnel ou consommateur, mon site Web n'a bien sûr jamais été le centre de leur univers. Mais c'est le centre de mon univers. Le fait est que vos clients potentiels ont une vie sur le Web qui peut inclure ou non un engagement avec votre marque. Cela rend votre travail difficile car il vous faut les trouver, déterminer ce qui les intéresse et les engager d'une manière qui vous les amène.

Mack Collier a récemment partagé:

Je suis totalement d'accord. Les entreprises et les consommateurs recherchent plus que jamais un contenu frais, pertinent, divertissant et informatif. Cette publication continue de développer sa portée et son engagement… et j'ai écrit un seul article de blog au cours des deux dernières semaines! Pourquoi? Parce que les lecteurs voient que je suis à la fois passionné, compétent et digne de confiance. Contrairement à une publicité Facebook clickbait, je me suis bâti une réputation auprès de vous - mes lecteurs - et vous continuez à partager et à réagir.

Si vous n'obtenez pas les résultats que vous recherchez du centre de ton univers, Je vous encourage à écouter un récent Side Hustle Show: SEO pour les blogueurs: le moyen simple d'obtenir plus de trafic gratuit de Google. Matt Giovanisci partage le secret sur lequel je crie depuis des années… produire un meilleur contenu que vos concurrents et vous gagnerez la recherche et les réseaux sociaux. Bien que cela soit marqué comme simple, il faut une tonne de travail pour produire les meilleurs articles sur le Web. Mais c'est rarement impossible!

Votre univers ou le leur?

Êtes-vous en mesure de contacter librement les acheteurs potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour vos produits et services De vous leur faites du marketing?

Si vous utilisez Facebook Ads ou d'autres plates-formes où vous n'avez pas d'adresse e-mail, de possibilité d'envoyer des messages directement ou de numéro de téléphone ... vous n'avez pas cette perspective. Ils sont en dehors de votre univers. Un abonné sur Facebook n'est pas votre prospect, c'est La perspective de Facebook. Pour leur parler, vous devez payer des frais à Facebook. Et, Facebook restreint non seulement la façon dont vous pourriez leur parler, quand vous pourriez leur parler, et dicte le prix pour leur parler… ils peuvent également supprimer complètement la capacité. La maison Facebook est construite sur du sable.

Cela, bien sûr, n'empêche pas que je tire pleinement parti de Facebook en tant que canal de marketing. Je fais. Cependant, mon espoir de succès et de retour sur investissement est que je conduis ce consommateur ou acheteur potentiel vers mon site où je peux capturer leurs coordonnées, poursuivre le dialogue ou même les faire convertir… loin de Facebook. Quand j'ai leurs coordonnées, c'est quand ils sont un prospect réel.

En dehors de ces ressources propriétaires de votre prospect, il existe une autre limitation. Lorsque vous manquez d'argent, vous êtes à court de prospects. Lorsque j'investis dans un contenu incroyable sur mon site, je continue à générer des prospects. En fait, l'article sur lequel j'ai écrit Comment fonctionne une API a plus de dix ans et génère encore mille visites par mois! Pourquoi? Je fournis beaucoup de détails et même une vidéo tierce qui aide à expliquer le concept.

Tes devoirs

Voici quelques devoirs pour vous… utilisez un outil comme Semrush et identifiez un article sur un site concurrent qui se classe bien ou un article sur votre propre site qui ne se classe pas bien. Que pouvez-vous faire pour l'améliorer? Y a-t-il des images, un diagramme ou une vidéo que vous pouvez ajouter pour mieux l'expliquer? Existe-t-il des données primaires ou secondaires disponibles sur le Web qui soutiennent votre explication ou votre théorie?

Mettez-vous au défi d'écrire un article incroyable… presque un mini-livre. Incluez un arrière-plan, des sections avec des en-têtes et illustrez votre article mieux que n'importe lequel des concurrents. À la fin de l'article, incluez un excellent appel à l'action qui incite le lecteur à discuter davantage du problème avec vous ou à promouvoir vos produits ou services. Maintenant, republiez l'article avec la date du jour dessus. Faites la promotion de l'article chaque mois via les réseaux sociaux… et regardez-le s'épanouir.

 

2 Commentaires

  1. 1

    Salut Doug– étant donné que Facebook Instant Articles et Google AMP s'affichent tous les deux sur leurs propriétés, mais sont toujours liés au canonique, comment cela affecte-t-il votre perception que les sites Web devraient être le centre de votre univers ?

    Pourrait-il y avoir un scénario où les spécialistes du marketing disposent d'un référentiel de contenu canonique qui vit sur plusieurs canaux, dont le site Web, le moteur de messagerie, Facebook, l'application et d'autres canaux ne sont que des points de distribution ?

    Pourrions-nous découpler le "site Web" en un système de gestion de contenu, un CRM, un CDN, un système d'automatisation du marketing et d'autres plug-ins qui composent l'ensemble ?

    Que se passe-t-il si vous êtes une chaîne de magasins de meubles et que vous dirigez la majeure partie de votre trafic depuis Maps, Facebook, les magazines, les publicités télévisées, le clic pour appeler, etc. directement dans vos magasins ? C'est ce que nous avons testé avec le magasin de meubles n°1 sur la planète, et le retour sur investissement est meilleur que de les envoyer sur le site Web.

    Mon point de vue est que l'idée d'un "site Web" n'est plus si claire, car il y a tellement d'intégrations et de référentiels de données.

    Comment adaptons-nous ou gardons-nous un site Web centré, la Terre est le centre de la vue du système solaire ?

    • 2

      Salut Tanner,

      C'est une question solide. J'espère que je n'ai pas déformé mon opinion à ce sujet. Je vais prendre votre exemple, par exemple. Si je suis un magasin de meubles et que je génère la majeure partie de mon trafic à partir de cartes, de Facebook, de magazines, de publicités télévisées, d'appels en un clic, etc., je dois réaliser que je dépends de ces ressources pour aller de l'avant. Si je parie la ferme sur Facebook, ils pourraient tout aussi bien me couper l'herbe sous le pied dans une mise à jour. S'il s'agit de publicité télévisée, la station peut être vendue et les tarifs peuvent exploser.

      Mon point est de tirer parti de partout où vous trouvez des prospects, mais ne devenez jamais dépendant d'un tiers sans lequel vous ne pouvez pas gérer votre entreprise. J'espère que ça aide!

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