Votre contenu pue parce qu'il manque ces éléments

pue

Les rapports de l'industrie après les rapports continuent de prétendre que l'hyper-pertinence et la personnalisation sont des clés absolues pour augmenter les taux de conversion. Alors pourquoi les spécialistes du marketing de contenu continuent-ils à écrire des bêtises générales qui ressemblent à celles de tout le monde? Hier soir, j'ai fait une présentation dans un local Sparks événement et je l'ai appelé:

Votre contenu est nul. Exactement comme vous le vouliez.

Mon point avec la présentation n'était pas d'insulter la capacité des gens à écrire du contenu; c'était pour critiquer leur capacité à rédiger du contenu pour leur public. Nous avons toujours tendance à nous rabattre sur la rédaction de contenu qui nous croyons est important, mais cela ne se connecte qu'à une fraction de notre audience globale.

Notre problème est que notre public est diversifié. Deux prospects avec des données démographiques identiques auront de nombreux processus différents pour faire progresser une relation avec votre entreprise. Nous n'avons pas tendance à en tenir compte.

améliorer le contenu

5 éléments pour améliorer votre contenu

  1. Augmenter la cognition - en ajoutant des images, de l'audio ou de la vidéo, vous augmenterez l'impact et la cognition de l'article que vous écrivez.
  2. Rendre partageable - optimiser le contenu pour créer de la valeur pour les lecteurs s'ils le partagent est une stratégie incroyable. Aidez les lecteurs à développer leur réseau, aidez les lecteurs à promouvoir leur identité, aidez les lecteurs à s'impliquer en partageant du contenu avec leur communauté ou informez-les d'une cause qu'ils partageront parce qu'ils se soucient d'eux.
  3. Décisions de soutien - certains lecteurs sont impactés par la confiance, les faits, l'efficacité, l'émotion des combinaisons de ceux-ci. Un contenu équilibré contenant tous ces éléments se connectera à plus de lecteurs.
  4. Action de persuasion - inclure du contenu qui anime un seul - lien, réciprocité, consensus, rareté, cohérence et autorité.
  5. personnaliser - les gens ne mettent pas la vie en marche et ne s'éteignent pas lorsqu'ils arrivent ou quittent leur travail. Les achats professionnels sont influencés par les amis, la famille et notre développement personnel. Les achats personnels sont impactés par votre travail. Un achat de voiture, par exemple, peut être influencé par des problèmes de consommation d'essence pour les longs trajets.

Par exemple, nous avons fait un examen avec une entreprise de commerce électronique hier. Ils ont une fidélisation de la clientèle incroyable et des taux de conversion élevés, mais au fil du temps, ils ont eu du mal à acquérir de nouveaux clients. Lorsque nous avons discuté avec eux, la première chose qu'ils nous ont dite, c'est à quel point leur entreprise était unique. Ils étaient 100% américains. La majorité des ingrédients de leurs produits étaient fabriqués aux États-Unis (certains ingrédients ne pouvaient pas être achetés ici). Ils ont répondu à leur téléphone à chaque appel. Et ils construisent leur entrepôt 100% solaire!

  • Je me rends compte que c'est un scénario extrême, mais tout ce dont ils étaient fiers de leur entreprise était difficile ou presque impossible à trouver sur leur site Web! Et si nous transformions leur contenu avec ce qui suit:

    1. Ajouter un image de l'installation pour avoir un impact sur le visiteur dès son arrivée sur le site.
    2. Partage le actualités sur l'accession à l'indépendance énergétique. La responsabilité sociale et environnementale est une cause que de nombreux lecteurs partageront.
    3. Incluez des faits du secteur, des infographies, des livres blancs, des témoignages et des études de cas pour aider les visiteurs. décisions.
    4. Le client a déjà des offres initiales de livraison gratuite et de réduction. L'ajout d'une date d'expiration pourrait peut-être convaincre la personne en faisant l'offre rare.
    5. Ces gens étaient passionnés! Pourquoi ne pas inclure des vidéos qui ont capitalisé sur l'histoire de l'entreprise, le service client exceptionnel et certains des profils uniques des employés? De liaison personnellement avec le public générera des conversions.

    Encore une fois, ce que vous pensez être essentiel pour votre produit ou service n'est pas nécessairement ce que votre client considère comme essentiel. Notre agence se concentre généralement sur les conversions. Mais parfois, les clients sont plus intéressés par la qualité du contenu que nous proposons. C'est quelque chose que nous devons garder à l'esprit lorsque nous écrivons du contenu qui fait la promotion de notre entreprise!

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