Livre blanc: Comment l'automatisation de la prospection augmente les taux de conversion

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Fraîchement téléchargé sur notre Bibliothèque de livres blancs (alimenté par PaperShare) est une publication conçue et développée pour Salesvue par notre agence. Le livre blanc s'intitule Pourquoi vous avez besoin d'un processus de prospection des ventes.

Salesvue concentre leur attention sur le bas de l'entonnoir de vente. Pour les entreprises ayant un processus de vente sortant, c'est là que les prospects sont générés pour que leur personnel de vente en fasse le suivi.

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Le problème illustré par Salesvue est que la majorité des entreprises laissent une tonne d'argent sur la table pour plusieurs raisons:

  1. Les équipes de vente n'ont pas processus d'automatisation de la prospection commerciale cela leur permet de générer suffisamment d'activité sur les prospects dont ils disposent.
  2. Les équipes commerciales ont souvent des règles irrationnelles qui les empêchent appeler un prospect trop tôt.
  3. Les équipes commerciales arrêtent souvent de faire appel aux opportunités de contrats les plus rentables et les plus importantes en interrompant le contact avec les prospects clés.

Salesvue a constaté que les clients peuvent augmenter l'activité de 50% et les conversions d'au moins 20% lorsque l'automatisation de la prospection est appliquée avec les équipes de vente. Voici à quoi ressemblent les chiffres:

algorithme de prospection

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