Qu'est-ce qui vous passe?

Vue depuis un trainHier, j'ai déjeuné avec un bon ami à moi, Bill. Pendant que nous mangions notre fantastique soupe de tortilla au poulet à Brasserie de Scotty, Bill et moi avons discuté de ce moment difficile où l'échec se transforme en succès. Je pense que les personnes vraiment talentueuses sont capables de visualiser les risques et les récompenses et d'agir en conséquence. Ils sautent sur l'occasion, même si le risque est insurmontable… et cela conduit souvent à leur réussite.

Si je te perds, reste avec moi. Voici un exemple….

  • Société A développe une application simple qui fonctionne, mais qui ne dispose pas de toutes les fonctionnalités nécessaires aux heures de grande écoute. Lorsque l'occasion se présente d'affronter la concurrence, la société A établit des attentes et détermine un calendrier agressif pour développer les fonctionnalités restantes nécessaires à la réalisation du contrat. Pendant ce temps, sans avoir la solution, ils se lancent dans les négociations et font la vente.
  • Société B voit l'opportunité, mais sait qu'elle ne peut pas répondre aux exigences de la demande de proposition, alors ils se retirent gracieusement et avancent régulièrement avec leur plan de perfection et de domination mondiale.

Quelle entreprise a raison? La société A prend des risques énormes avec le contrat et le client. Ils risquent également leur réputation dans l'industrie. En fait, il y a probablement de bonnes chances qu'ils réalisent la plupart du travail, mais pas la totalité. La société B n'arrive même jamais à la table, et le fait de ne pas avoir obtenu le contrat pourrait les mettre en place avant que la société A ne termine.

Dans le passé, l'ingénieur conservateur en moi aurait ricané à l'égard de la société A et je n'aurais aucun respect pour elle, trop prometteuse et sous-performante. Mais les temps ont changé, n'est-ce pas? En tant que consommateurs d'entreprise, nous avons tendance à être plus indulgents envers les entreprises qui ne peuvent pas respecter les délais ou manquer de fonctionnalités. Nous nous contentons de ce que nous avons.

IMHO, La société B n'a plus aucune chance de nos jours. Je commence à croire que la capacité à conclure la vente tôt et à être flexible sur le rendement est ce qui va vous faire réussir. S'il y a une chance que vous puissiez réussir, vous devez presque toujours essayer. Sinon, l'opportunité va vous passer.

C'est vrai avec les emplois, c'est vrai avec les contrats et c'est vrai avec le marketing. Si vous attendez de concevoir la campagne parfaite, vous n'aurez jamais l'occasion de la lancer. Là is une marge appropriée entre la perfection et la vitesse. Si vous pouvez livrer moins, mais le livrer plus souvent, vous prendrez l'entreprise.

Si je devais faire une comparaison, je devrais prendre l'évidence, Apple contre Microsoft. Vista était une énorme sortie des années dans l'attente. Leopard, en revanche (que j'ai précommandé hier) semble être une excellente amélioration riche en fonctionnalités pour OSX. Microsoft lance la XBox 360, un système de jeu multimédia complet avec toutes les cloches et sifflets. Microsoft lance Zune, un très beau lecteur multimédia à grand écran qui a à peine touché le marché. En attendant, Apple lance l'iPod, l'iPod Shuffle, l'iPod Nano, le nouvel iPod Nano, le Mac Mini, les écrans de cinéma, Appletv, l'iPhone, les iPods colorés, l'iPod Touch, l'iMac, OSX Leopard… commencez-vous à voir ce qui se passe?

Microsoft a des cycles massifs et lents avec des hauts peu profonds et de très gros bas. Apple a également eu des défis à relever, mais avant qu'Apple ne puisse être tenue pour responsable ou gênée assez longtemps, ils lancent quelque chose de nouveau. Apple ne fait pas de publicité pendant un an comme le fait Microsoft, ils diffusent une rumeur ici ou là, puis se lancent. Et on a l'impression qu'ils se lancent chaque semaine! Les gens pardonnent les lacunes de la première version (coût et qualité) et passent volontiers à la troisième et quatrième version. Notre capacité d'attention est plus courte et Apple en profite avec brio.

Que permettez-vous de vous passer? Arrêtez d'attendre que les choses soient parfaites pour vous lancer. Entrez aujourd'hui ou regardez l'occasion passer. C'est la seule façon pour vous ou votre entreprise de réussir.

Remarque: certains de mes détails sur Apple ont été inspirés par ceci excellent article sur le succès d'Apple à Daring Fireball.

Un commentaire

  1. 1

    La société A a de loin la bonne approche. Le dicton «Il vaut mieux avoir raison à 80% aujourd'hui que 100% juste demain» n'a jamais été aussi vrai qu'aujourd'hui. La vitesse toujours plus rapide à laquelle les choses se passent dans le monde des affaires continue de m'étonner.

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