Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la publicité en ligne + points de référence clés

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MarketingSherpa Guide 2008 de la publicité en ligne et des benchmarks + benchmarks est né de la conviction que la publicité en ligne est actuellement mal comprise et, par conséquent, sous-utilisée. Cela ne veut pas dire que les annonceurs existants devraient simplement augmenter leurs dépenses en ligne. Au contraire, nous pensons que les annonceurs qui peuvent trouver un équilibre entre un ciblage économique et efficace et une publicité très engageante et désordonnée obtiendront un meilleur retour sur investissement pour eux-mêmes et une expérience en ligne beaucoup plus positive pour les consommateurs. De nombreuses pièces mobiles s'inscrivent dans une campagne en ligne, ce n'est donc pas une tâche facile.

Le premier obstacle, qui doit être surmonté, est que les mathématiques des médias à l'ancienne sont basées sur les limites des médias analogiques traditionnels, linéaires, et ne reflètent pas les réalités des médias numériques non linéaires. Pour cette raison, les mathématiques des médias numériques doivent devenir plus sophistiquées et mieux acceptées par les professionnels des médias. L'un des moyens les plus évidents d'ajouter de la sophistication aux achats de médias numériques consiste à examiner de plus près la fréquence. Les médias traditionnels ne permettent pas de contrôler la fréquence au niveau individuel, mais le numérique le fait. À cette fin, nous avons obtenu des données d'InsightExpress montrant comment la fréquence affecte l'efficacité des annonces, nous avons examiné les taux de conversion agrégés par fréquence d'exposition de Doubleclick, puis nous avons expliqué comment mettre en œuvre une politique de limitation du nombre d'expositions adaptée à chaque stratégie publicitaire.

Une autre limite de la planification médiatique et des mathématiques traditionnelles est le manque de considération pour la qualité au niveau du consommateur individuel. Avec les techniques d'achat traditionnelles, une certaine quantité de «gaspillage» est inhérente et difficile à comptabiliser. Les annonceurs numériques peuvent et doivent prendre en compte des mesures qualitatives lors de la planification des médias. Cela peut prendre de nombreuses formes, du ciblage comportemental avancé à l'attribution de valeur en fonction des taux de conversion. Nous présentons des moyens d'attribuer la qualité aux placements grâce au suivi oculaire et l'efficacité des médias à travers des études d'efficacité cross-média. Le fait est que calculer la portée effective plutôt que la simple portée devrait être la norme sur les plateformes numériques.

Nous ne pensons pas qu'il existe de solution miracle pour créer la publicité parfaite, et nous encourageons vraiment les gens à faire preuve de créativité et à essayer de nouvelles choses. Selon nos recherches, ce sont les annonceurs qui essaient de nouvelles choses et les testent constamment qui réussissent toujours bien. Nous encourageons fortement la recherche et les tests et montrons la preuve de notre enquête que la recherche qualitative, qui affecte les informations entrant dans la création d'annonces, peut en fait être plus efficace du point de vue du retour sur investissement que l'amélioration du suivi ou des tests A / B.

Le ciblage contextuel et comportemental améliore la publicité en ligne

Enfin, Analytics doit améliorer son intégration de métriques modélisées pour plus d'efficacité. En concevant des tableaux de bord de marque qui intègrent à la fois des mesures de marque projetées à partir de données d'échantillons d'enquête avec des mesures observées et suivies telles que les impressions et les clics, il est possible pour les spécialistes du marketing d'obtenir une image plus complète de ce qui se passe réellement avec une campagne en ligne. Il y a trop de données et pas assez d'informations là-bas.

Nous n'avons pas toutes les réponses, mais nous en avons beaucoup, et là où nous n'en avons pas, nous espérons proposer des discussions, de nouvelles idées et des tests. Poussant publicité en ligne de l'endroit où il se trouve à l'endroit où il pourrait être sera un processus lent, mais c'est un processus auquel nous avons hâte de participer.

3 Commentaires

  1. 1

    ça n'arrivera pas. il n'y a pas de publicité dans les médias sociaux au-delà des bannières publicitaires. Tout le reste est du SPAM. Le meilleur pari est le placement de produit dans les youtubes

  2. 2

    Je suis actuellement à la conférence Ad Tech à Paris et le principal thème récurrent est ici trois choses:

    1. Portée ciblée - bien que le contenu et la qualité soient très importants, connaître les habitudes de vos lecteurs est encore plus important. Les sites de réseautage social sont le choix évident simplement parce qu'ils stockent le plus d'informations sur leurs utilisateurs. Cependant, à mesure que le temps passe et que de bons sites de contenu basent leur lectorat sur les abonnés, que le contenu soit gratuit ou premium, ces sites seront le lieu de placement idéal pour la publicité en ligne. La création du réseau de blogueurs Forbes 400 en est la preuve.
    2. Dépenses publicitaires en ligne - Michael Kleindl de Wunderloop a indiqué que dans un délai d'un an du pourcentage total de toutes les dépenses publicitaires, qu'il s'agisse de la télévision, de la radio, des journaux, etc., 10% seront en ligne. Il pensait personnellement que même 10% était trop bas et est d'avis que le Royaume-Uni sera plus proche de 50% d'ici un an.
    3. À mesure que la télévision numérique se développe, la publicité télévisée en ligne se développe également. Un autre facteur important est l'augmentation des vitesses Internet. Certaines entreprises (je vais devoir vérifier mes notes) promettent des vitesses de téléchargement de 100 Mo chez les particuliers d'ici un an. Est-ce que quelqu'un regardera plus la télévision par câble ou terrestre une fois que cela se produira? Ce sera une énorme compétition.

    Comme Doug l'a souligné, il s'agira de rapports et d'analyses. C'est probablement pourquoi les réseaux publicitaires investissent autant d'argent dans une technologie de reporting conviviale pour les clients.

    Personnellement, je pense qu'il y a eu un certain nombre de faux départs pour Internet. Je pense que nous en faisons actuellement l'expérience pour les mobiles. Cependant, malgré le manque actuel de vision d'une bonne publicité mobile efficace, Internet se compose désormais de toute une génération de personnes qui ont eu le temps d'apprendre des erreurs du passé et de réussir enfin.

    • 3

      Michael,

      Vous pouvez remercier Tim de Marketing Sherpa pour ce super article - je les ai invités à faire un post d'invité et ils ont proposé un sujet exceptionnel! Vos commentaires sont exceptionnels.

      Doug

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