Qu'est-ce que le marketing prédictif?

marketing prédictif

Les principes fondamentaux du marketing de base de données sont que vous pouvez analyser et noter un ensemble de prospects en fonction de leur similitude avec vos clients réels. Ce n'est pas une nouvelle prémisse; nous utilisons les données depuis quelques décennies maintenant pour ce faire. Cependant, le processus était épuisant. Nous avons utilisé des outils d'extraction, de transformation et de chargement (ETL) pour extraire des données de plusieurs sources afin de créer une ressource centralisée. Cela pourrait prendre des semaines, et les requêtes en cours pourraient prendre des mois à se développer et à tester.

Avance rapide jusqu'à maintenant et les outils deviennent de plus en plus précis, les algorithmes plus sophistiqués et les résultats à la fois automatisés et en amélioration. Selon le rapport d'Everstring, Rapport d'enquête sur l'état du marketing prédictif 2015, l'intersection de trois facteurs a conduit à la croissance accélérée du marketing prédictif:

  1. Des quantités massives de données - l'historique des achats, le comportement et les données démographiques sont désormais disponibles à partir d'une multitude de sources.
  2. L'ubiquité de l'accès - accéder aux données de streaming via pratiquement toutes les ressources suivies et connectées fournit une activité riche en temps réel.
  3. La simplicité du cloud - une immense puissance de calcul via le cloud, de nouvelles technologies de base de données de données d'enchères avec des algorithmes riches et sophistiqués contribuent à stimuler l'innovation dans le domaine du marketing prédictif.

Qu'est-ce que le marketing prédictif

Le marketing prédictif consiste à extraire des informations des ensembles de données clients existants pour déterminer un modèle et prédire les futurs résultats et tendances. Rapport d'enquête sur l'état du marketing prédictif 2015

Les données sont compilées sur les clients actuels, les algorithmes ajustés en temps réel et les prospects sont notés pour leur propension à générer des résultats commerciaux. De plus, les sources de publicité et d'audience peuvent être mesurées pour développer des campagnes avec des réponses prédictives.

L'adoption du marketing prédictif est cependant encore jeune. Environ 25% des personnes interrogées ont déclaré disposer d'un CRM de base, et un peu plus de 50% ont déclaré avoir investi dans l'automatisation du marketing ou recherchaient activement une solution. Seuls 10% des répondants ont déclaré qu'ils couplaient le CRM et l'automatisation avec d'autres technologies pour générer des résultats commerciaux. Nous avons un long chemin à parcourir!

EverString-Report-Signification

Cela dit, les perspectives sont optimistes. 68% des répondants ont déclaré croire le marketing prédictif sera un élément essentiel de la pile marketing avancer. La grande majorité de ces répondants travaillaient dans des entreprises avec des équipes marketing de plus de 50. 82% des entreprises engagées dans la notation prédictive font des recherches sur le marketing prédictif.

Stratégie marketing et marketing prédictif

Ce n'est pas une science parfaite, mais elle a la capacité d'augmenter considérablement la confiance, l'engagement et la conversion entre acheteurs et vendeurs dans un avenir immédiat. Et cela vaut tant pour les résultats de la campagne marketing que pour l'engagement avec votre équipe de vente. Choses passionnantes. Matt Heinz, président, Heinz Marketing.

Pour en savoir plus sur les corrélations entre le marketing prédictif et des facteurs tels que la taille de l'équipe marketing, la taille de l'entreprise et la maturité marketing:

Téléchargez le rapport d'enquête 2015 sur l'état du marketing prédictif

Téléchargez le rapport pour obtenir des réponses aux questions suivantes et plus:

  • Quel est le degré de maturité et de technicité du spécialiste du marketing moyen?
  • Combien de spécialistes du marketing utilisent le marketing prédictif aujourd'hui?
  • Comment les spécialistes du marketing utilisent-ils actuellement le marketing prédictif?
  • Comment la taille de l'entreprise, la taille de l'équipe et la stratégie marketing affectent-elles la maturité marketing et l'utilisation du marketing prédictif?

Infographie de marketing prédictif

À propos d'EverString

EverString vous permet de créer un pipeline et d'augmenter les taux de conversion des clients avec le seul prédictif complet basé sur un compte analytique solution pour les ventes et le marketing. La plate-forme de décision EverString est une offre SaaS facile à mettre en œuvre qui s'intègre parfaitement aux applications de marketing et de CRM existantes pour discerner les caractéristiques de vos comptes optimaux.

Un commentaire

  1. 1

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..