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Comment appliquer la séquence motivée de Monroe dans votre contenu de vente

Mon fils suivait un cours d'orthophonie à IUPUI et a partagé avec moi une technique enseignée pour les discours persuasifs, la séquence motivée de Monroe. Je suis sûr que c'est l'une de ces leçons que j'ai suivies mais que j'ai finalement oubliées car je ne suis pas en classe depuis très, très longtemps.

Alan H. Monroe était un psychologue américain, auteur et expert en stratégies de communication. Il est surtout connu pour le séquence motivée, aussi connu sous le nom discours persuasif. Monroe a mis en place une séquence d'étapes dans un discours qui a fourni les meilleurs résultats en matière de persuasion. En lisant les étapes et la séquence, vous commencerez à vous sentir un peu mal à l'aise puisque vous verrez ces méthodes utilisées dans tout, de l'élection présidentielle à une publicité ShamWow.

Séquence motivée de Monroe :

  1. Attention – Attirez l'attention de votre public à l'aide d'une histoire détaillée, d'exemples choquants, de statistiques dramatiques, de citations, etc.
  2. Besoin - Montrez que le problème dont vous parlez existe, qu'il est significatif et qu'il ne disparaîtra pas de lui-même. Utilisez des statistiques, des exemples, etc. Convainquez votre public de la nécessité d'agir.
  3. Industries - Vous devez résoudre le problème. Fournir des solutions spécifiques et viables que le gouvernement ou les communautés peuvent mettre en œuvre pour résoudre le problème.
  4. Visualisation - Dites au public ce qui se passera si la solution est mise en œuvre ou n'a pas lieu. Soyez visuel et détaillé.
  5. Action - Dites au public quelle action il peut entreprendre personnellement pour résoudre le problème.

Pensez à utiliser cette technique lors de la rédaction de votre matériel de vente et de marketing.

Merci à mon fils pour l'idée du post!

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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