Qu'est-ce que le Growth Hacking? Voici 15 techniques

Qu'est-ce que le Growth Hacking? Techniques

Le terme piratage a souvent une connotation négative qui lui est associée car il se réfère à la programmation. Mais même les personnes qui piratent des programmes ne font pas toujours quelque chose d'illégal ou de nuire. Le piratage est parfois une solution de contournement ou un raccourci. Appliquer la même logique au marketing fonctionne également. C'est (Growth Hacking) .

Le Growth Hacking était à l'origine appliqué à start-up qui avait besoin de sensibilisation et d'adoption… mais n'avait pas le budget marketing ni les ressources pour le faire. Sean Ellis a écrit le terme sur son blog en 2010 dans un article intitulé Trouvez un Growth Hacker pour votre start-up où il a identifié un Growth Hacker comme une alternative à l'embauche d'un spécialiste du marketing traditionnel à plein temps.

Le Growth Hacking était autrefois considéré comme le remplacement d'une stratégie de marketing traditionnelle à long terme par des stratégies à court terme axées sur l'accélération de la croissance et des revenus. Au cours de la dernière décennie, cependant, les avantages du piratage de la croissance ont été vus par les entreprises de toutes tailles et sont adoptés par les grandes entreprises ainsi que par les petites startups.

Le marketing traditionnel en ligne et hors ligne peut générer une croissance incroyable pour les entreprises, et ces stratégies permettent souvent à l'entreprise de s'implanter progressivement au fil du temps. Cependant, il existe des moyens de relancer ou de dynamiser votre marketing grâce à des stratégies non traditionnelles.

Bien que je n'aime pas personnellement le terme piratage, il est resté un terme devenu courant (et souvent surutilisé). À mon avis, les stratégies de marketing équilibrées devraient utiliser efficacement les stratégies traditionnelles à long terme et les stratégies de piratage de croissance.

Quelle est la définition du Growth Hacking?

Le Growth Hacking est une stratégie de marketing qui utilise à la fois des moyens créatifs et non conventionnels pour obtenir une grande exposition à vos produits ou services sans dépenser beaucoup d'argent. Le terme a été appliqué aux startups technologiques qui n'avaient pas de budget marketing, mais qui pouvaient utiliser de manière créative l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing social, analytiqueet des tests pour optimiser et développer rapidement leur présence en ligne.

Stratégies et techniques de Growth Hacking

Eliv8 a développé cette belle infographie avec une collection de leurs 15 meilleures techniques et idées de piratage de croissance:

  1. Exploitez les audiences tierces - Les blogs invités sont mentionnés, mais le podcasting est un excellent moyen de toucher d'autres publics. Nous invitons souvent des influenceurs de notre secteur sur notre podcast pour attirer l'attention de leur public.
  2. Tirez parti des plates-formes tierces - C'est une bonne idée. Nous avons une excellente liste de sites en ligne pour rendre compte ou promouvoir vos produits ici.
  3. Ciblez les fans de vos concurrents - Des outils sociaux payants et organiques existent pour identifier les abonnés de vos concurrents. Si vous pouvez les aider, pourquoi ne pas communiquer avec eux? Si vous parvenez à déjouer vos concurrents et à aider leurs clients… ils peuvent simplement vous diriger vers vous.
  4. Créez du contenu pour votre Parcours de l'acheteur - Répondez aux questions que les acheteurs recherchent en ligne.
  5. Créer un contenu spécifique à la page - Nous utilisons des publicités dynamiques ciblées en fonction de la catégorie de l'article, fournissant un appel à l'action pertinent pour les lecteurs.
  6. Créer une liste ciblée d'e-mails - Segmentez vos clients de vos prospects et informez-les sur vos produits et services.
  7. Personnalisez l'expérience - Que pouvez-vous ajouter à vos pages qui est personnalisé pour le visiteur ou segmenté sur lui? Sont-ils déjà client? Sont-ils de retour? Cliquent-ils sur un lien de parrainage? Si vous pouvez personnaliser l'expérience en fonction de qui ils sont, vous pouvez générer une meilleure activité de conversion.
  8. Notifications d'abandon de panier - Ce n'est qu'une énorme tactique que toute plate-forme de commerce électronique doit avoir. C'est l'occasion de poursuivre la conversion de quelqu'un avec un contexte supplémentaire autour de la transaction ou même d'une offre.
  9. Concours d'accueil - Nous lançons bientôt des concours avec Hellowave, une plateforme robuste avec des concours éprouvés et basés sur des modèles qui se déroulent sur votre site et vos sites sociaux.
  10. Construisez une communauté exclusive - Celui-ci prend du travail, mais si vous le pouvez convertissez votre public en communauté, vous disposez du meilleur personnel de développement commercial que vous puissiez acheter. PS: C'est vraiment difficile, cependant!
  11. Nourrir automatiquement les prospects - Nous avons mis en œuvre la nurturing et l'automatisation pour nos clients en utilisant Wishpond - une solution incroyablement abordable - et obtenant des résultats étonnants.
  12. Partage de récompenses et références - Les gens sont plus susceptibles de faire quelque chose lorsqu'un ami leur dit de le faire. Si vous avez une plateforme aujourd'hui, vous devriez avoir un programme de plaidoyer intégré.
  13. Reciblage des annonces - Ramenez les visiteurs sur votre site Web avec des publicités qui les suivent. Le reciblage peut augmenter les recherches de marques jusqu'à 1,000 720% et les visites de 4% après XNUMX semaines.
  14. Utilisez vos données - 50% des entreprises ont du mal à attribuer le marketing aux revenus. Utiliser les données et analytique améliorera votre retour sur investissement.
  15. Faites des choses qui ne sont pas à l'échelle - Continuer à réfléchir aux opportunités et travailler dur pour identifier d'autres stratégies de hack de croissance.

J'ajouterai ma propre technique préférée de growth hacking ici…

  1. En utilisant Semrush, J'identifie les pages sur lesquelles mon site se classe entre la 2ème et la 10ème position, je consulte les pages du concours, je réécris et optimise la page avec plus d'informations, de meilleurs graphismes, des statistiques… et je la republie comme neuve. Lorsque je fais un excellent travail et que je repromote la page, je vois généralement qu'elle obtient plus de visibilité et un meilleur classement lorsque les gens la partagent et s'y réfèrent.

Ressources de piratage de croissance

Il existe des ressources supplémentaires en ligne, notamment Eliv8, Reddit, GrowthHackers, et le Guide de piratage de croissance.

Techniques de piratage de croissance

Un commentaire

  1. 1

    Bonjour Karr,

    J'ai lu votre article, cet article est très intéressant sur le growth hacking. J'ai tout suivi comme tu dis dans ton article. tous ces exemples sont les meilleurs pour le piratage de croissance. Merci

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