Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Même si nous écrivons sur le marketing de contenu depuis plus d'une décennie, je pense qu'il est important de répondre aux questions de base des étudiants en marketing et de valider les informations fournies aux spécialistes du marketing expérimentés. Le marketing de contenu est un terme intéressant. Bien qu'il ait pris de l'ampleur ces derniers temps, je ne me souviens pas d'un moment où le marketing n'avait pas de contenu associé. Mais il y a plus dans une stratégie de marketing de contenu que le simple démarrage d'un blog, alors mettons un peu de couleur autour de la phrase.

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

le marketing de contenu est la planification, la conception, le développement, l'exécution, le partage, la promotion et l'optimisation du contenu développé pour acquérir de nouveaux clients, fidéliser les clients actuels et augmenter la valeur des relations clients actuelles.

Comment fonctionne le marketing de contenu?

J'accompagne des entreprises depuis plus d'une décennie dans leurs stratégies de marketing de contenu. Ci-dessus, une vidéo que nous avons utilisée pour aider nos clients à comprendre comment nous utilisons le marketing de contenu pour stimuler les affaires en utilisant leur site, le marketing de recherche, le marketing sur les réseaux sociaux et la publicité en ligne.

Il y a une analogie que j'utilise depuis longtemps en ce qui concerne marketing contre publicité. La publicité met l'appât sur l'hameçon et le laisse tomber dans l'eau, en espérant que le poisson mordra. La commercialisation consiste à trouver les poissons, à analyser quand ils mordent, ce qu'ils mordent et combien de temps avant qu'ils ne mordent.

Le contenu est le contenu… un livre blanc, un article de blog, une vidéo, un podcast, une infographie ou tout autre élément qui peut être conçu pour communiquer votre message. Mais nécessite de comprendre qui est votre public, quelles méthodologies sont communiquées, de découvrir où se trouve le public, de connaître son intention et de produire la série et les types de contenu appropriés pour ces prospects ou clients. Il comprend également les méthodes de partage et de promotion que vous utiliserez pour les atteindre.

Stratégies de marketing de contenu

Trop d'entreprises confondent le marketing de contenu avec la publicité. Ils ne comprennent pas pourquoi un tweet, une mise à jour de statut ou un article de blog n'a pas généré de conversions. Le marketing de contenu n'est pas instantané, le marketing de contenu est une stratégie nécessitant à la fois un élan et une direction afin que vous puissiez guider le public tout au long du processus d'achat, de rétention ou de vente incitative. Comme le chumming est pour la pêche, vous devez souvent avoir une base de contenu à promouvoir dans les aires d'alimentation pour attirer le public que vous recherchez.

Types de marketing de contenu

Les gens de QuickSprout ont écrit un article fantastique sur le types de marketing de contenu et quand les utiliser. Nous n'entrerons pas dans tous les types, mais je voudrais me concentrer sur les 6 éléments clés de contenu que nous avons vu fonctionner le mieux pour nos clients dans la construction de leur médias appartenant Ressources:

  • Articles - construire un fantastique bibliothèque de contenu avec des articles concis de haute qualité qui répondent aux questions des prospects, des clients et fournissent un leadership éclairé au sein de l'industrie est le fondement de pratiquement toute entreprise. Les entreprises ont tendance à considérer le blog comme une stratégie ponctuelle, mais c'est vraiment une stratégie de revenus récurrents et d'intérêts composés. Chaque article de blog peut être trouvé et référencé chaque jour pour augmenter votre capacité à attirer, fidéliser et vendre des clients. Bloguer pour les entreprises fournit la nourriture pour la recherche et le social sur lequel opérer et est essentiel pour chaque organisation.
  • Infographies - la conception d'un graphique d'information bien documenté qui prend un sujet complexe, l'explique en détail et fournit un format portable qui peut être visualisé et partagé sur plusieurs appareils et technologies a été un avantage incroyable pour toutes les organisations avec lesquelles nous avons travaillé. DK New Media continue d'être un chef de file dans cette stratégie, ayant recherché, développé, conçu, distribué et promu plus d'une centaine d'infographies. De plus, nous remettons les fichiers de base à nos clients afin que les graphiques puissent être réutilisés dans d'autres présentations et du matériel de marketing.
  • Livres blancs - Bien que les infographies attirent, nous avons constaté que les livres blancs se convertissent. Bien que les visiteurs de votre site lisent et partagent souvent des articles et des infographies, ils échangeront souvent leurs informations de contact pour obtenir une plongée beaucoup plus approfondie dans un sujet qu'ils recherchent. L'intention de quelqu'un qui télécharge un livre blanc est souvent de faire des recherches pour faire un achat très, très bientôt. Construire un chemin entre un article, une infographie, un appel à l'action et une page de destination pour s'inscrire et télécharger un livre blanc a été incroyablement avantageux pour tous nos clients.
  • Présentations - Pour renforcer la crédibilité, l'autorité et la confiance dans votre secteur, vous devez généralement présenter des sujets lors de conférences, de webinaires ou de réunions de vente. Mettre ces présentations en ligne sur des plateformes telles que Slideshare, puis les partager via des publications et les réseaux sociaux peut attirer l'attention de vos pairs.
  • Vidéos - La vidéo est un incontournable de la stratégie de contenu de chaque organisation. Si une image vaut mille mots, les vidéos peuvent fournir un lien émotionnel qui surpasse toute stratégie. Leadership éclairé, astuces, vidéos explicatives, vidéos de témoignages… tous communiquent efficacement à votre audience et sont de plus en plus demandés chaque jour. Sans oublier que les gens recherchent souvent des vidéos plus que tout autre support!
  • Email - renvoyer votre message à un abonné a l'un des rendements les plus élevés de toute stratégie de marketing de contenu. Par régulièrement envoyer un email à vos prospects et clients, vos messages fournissent à la fois de la valeur et un rappel que vous êtes là quand ils ont besoin de vous. Toutes ces autres stratégies peuvent amener les gens vers votre marque qui ne sont pas prêts à faire un achat… c'est à ce moment-là que vous voulez vous assurer qu'ils s'inscrivent à votre e-mail. Chaque stratégie de contenu doit avoir une stratégie de marketing par e-mail pour nourrir et conduire les abonnés existants vers une conversion.

Comment développer une stratégie de marketing de contenu

Étonnamment, la première étape que nous prenons lorsque nous travaillons avec des clients n'est pas la recherche et le développement d'un calendrier de contenu. Notre première étape consiste à analyser leur site actuel et leur autorité en ligne pour nous assurer qu'ils peuvent diriger un visiteur de marketing de recherche, un fan ou un adepte des médias sociaux ou un autre visiteur tout au long du processus de génération de leads. Voici quelques questions pour lesquelles nous cherchons des réponses:

  • y a t-il chemin vers la conversion de chaque élément de contenu qui guide le lecteur à une action que vous souhaitez qu'il entreprenne?
  • Is analytique correctement déployé pour vous assurer que vous pouvez mesurer l'impact de votre marketing de contenu à une source?
  • Votre site est-il correctement optimisé pour que le contenu que vous développez puisse être trouvé sur les résultats pertinents des moteurs de recherche? L'optimisation des moteurs de recherche est une base de référence pour toute stratégie de contenu.
  • Le contenu est-il affiché et optimisé pour pouvoir être facilement partagé sur les réseaux sociaux? L'amplification que vous obtiendrez des médias sociaux peut faire grimper vos visites, vos conversions ainsi que votre positionnement sur les moteurs de recherche.
  • Le contenu peut-il être affiché de manière appropriée sur un appareil mobile ou une tablette? Certains de nos clients voient plus de 40% de leur trafic provenant du mobile!

Une fois que cette base est en place, nous travaillons à rechercher le contenu sur lequel vos concurrents gagnent, à concevoir une stratégie qui vous aide à rivaliser et à développer un calendrier de contenu qui stimulera l'élan dont vous avez besoin pour réduire votre coût par prospect (CPL) tout en continuant d'augmenter votre part de voix (SOV), générer et améliorer le nombre de conversions, et finalement augmenter votre retour sur investissement marketing heures supplémentaires.

Le marketing de contenu organique peut prendre plus de temps avec lequel votre entreprise est à l'aise, alors accélérez votre stratégie de marketing de contenu avec publicité et promotion payantes ainsi que des stratégies de relations publiques peuvent vous aider à obtenir beaucoup plus de prospects plus rapidement, tester et mesurer vos stratégies efficacement, et élargissez votre public et influencez efficacement.

De combien de contenu avons-nous besoin?

La mère de toutes les questions posées par les clients. Mon analogie est la suivante ... le marketing de contenu est une course. Me demander combien de contenu est nécessaire, c'est comme demander à un pilote de course à quelle vitesse ils peuvent aller pour gagner. Plus le moteur est réglé finement, meilleurs sont les pneus, plus le pilote est talentueux - meilleurs sont les résultats.

Le marketing de contenu nécessite de la pratique, des tests et une amélioration continue afin de battre vos concurrents! Il ne s'agit pas de produire plus de contenu, mais de créer une bibliothèque de contenu définie qui couvre toutes les étapes du parcours de l'acheteur pour l'aider à se convertir.

Combien coûte le marketing de contenu?

Un autre doozy d'une question! Nous recommandons un budget fixe réparti sur relations publiques, promotion et production de contenu pour les entreprises à démarrer. Cela peut devenir assez coûteux (15 XNUMX $ US par mois), mais c'est la fondation que nous savons qui fonctionne bien. Vous pouvez également commencer sans le PR et la promotion, cela prend juste plus de temps pour monter en puissance.

Au bout de quelques mois, vous devriez commencer à voir l'élan et les prospects induits. Dans l'année, vous devriez être en mesure de définir complètement votre programme et de comprendre les coûts impliqués par prospect. Vous pouvez ensuite déplacer et équilibrer votre budget entre le développement de contenu, la promotion et les relations publiques pour maximiser l'impact, réduire votre coût par prospect et générer plus de prospects ou de conversions.

Gardez à l'esprit que vos concurrents ajustent leur stratégie de marketing de contenu simultanément, de sorte que la concurrence peut augmenter ou diminuer, ce qui vous oblige à ajuster votre budget et vos attentes de manière appropriée. Nous avons des clients qui dominent le marketing de contenu parce qu'il y a un manque de concurrence, et nous avons des clients qui sont à la traîne de la concurrence simplement parce qu'ils ne peuvent pas égaler les ressources que leurs concurrents appliquent. Cependant, une bonne stratégie peut toujours commencer à évincer la concurrence!

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