Notre stratégie d'activation des e-mails la plus performante à ce jour

résumé wordpress

My podcast marketing collègue, Erin Sparks, adore me donner du fil à retordre au sujet de notre stratégie d’opt-in sur Martech Zone. Avant de parler de ce que nous avons testé et de ce qui a fonctionné, je dois expliquer l'importance du courrier électronique. Si vous considériez une publication en ligne comme une machine, la capture d'adresses e-mail est - de loin - la moyen le plus efficace de renvoyer des visiteurs pertinents sur votre site.

En fait, j'irai jusqu'à dire que votre liste d'adresses e-mail est la stratégie la plus critique et la plus solide que votre site puisse avoir. C'est pourquoi nous avons construit notre service de messagerie pour WordPress. Une base d'abonnés croissante sur votre site est le meilleure métrique pour reconnaître la santé et l'engagement de votre contenu. Lorsqu'un visiteur s'abonne et vous accueille dans sa boîte de réception (qui est probablement déjà pleine), cela signifie qu'il fait confiance à la valeur que votre organisation apporte.

Présentation du Welcome Mat

Nous avons testé une tonne d'outils différents pour essayer de capturer les adresses e-mail de nos visiteurs pour notre newsletter - mais à ce jour, un seul a bien fonctionné. Bien sûr, nous obtenons un filet d'adresses e-mail ici et là avec les outils que nous utilisons. Et nous évitons honnêtement les stratagèmes visant à inciter les visiteurs à s'abonner, comme des tirages au sort et des cadeaux. Nous voulons de véritables abonnés qui s'abonnent car ils reconnaissent la valeur que nous leur apportons. Notre newsletter propose toujours une variété de contenus pour les professionnels de la vente et du marketing afin qu'ils recherchent, découvrent et apprennent à utiliser la technologie marketing pour améliorer les résultats commerciaux.

A Bienvenue mat est un cadre de page complet qui apparaît pour les nouveaux visiteurs, pousse le site vers le bas de la page et demande au visiteur de s'abonner. Sur notre site, cela ressemble à ceci:

Tapis de bienvenue Sumome

Cela ne fonctionne pas seulement, cela fonctionne incroyablement bien. Alors que d'autres stratégies nous rapporteraient quelques dizaines d'abonnés par mois, notre tapis de bienvenue nous rapporte quelques dizaines d'abonnés. chaque jour. En fait, un jour, nous avons eu plus de 100 abonnés opt-in. Notre tapis de bienvenue convertit plus de 100 fois mieux que toute autre stratégie que nous avons déployée.

Contrairement à une fenêtre contextuelle qui interrompt la personne après avoir commencé à lire, cette méthode lui demande de s'abonner avant de commencer. S'ils ne le souhaitent pas, ils disent simplement non ou font défiler la page. La plate-forme nous offre également la possibilité de retarder l'affichage de l'opt-in. Et nous pouvons tester différentes versions avec l'ensemble d'outils mis à niveau pour voir si l'une fonctionne mieux qu'une autre.

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Le Bienvenue Mat n'est que l'un des nombreux outils fonctionnels et efficaces pour augmenter les taux de conversion de votre site Web. SumoMe les outils de trafic sont désormais installés et configurés sur plus de 200,000 XNUMX sites Web ! Et le meilleur de tous : la plate-forme propose plus d'une douzaine d'outils pour vous aider à générer des conversions et à augmenter les performances de votre site.

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4 Commentaires

  1. 1

    Bon travail Douglas. J'ai cliqué sur le lien sur Twitter et bien sûr, j'ai été accueilli par le tapis de bienvenue sur lequel vous avez écrit. Cela ne gêne pas le contenu que je suis là pour voir, mais reste très visible.

    Je n'ai pas mis mon adresse e-mail, mais peut-être que vous me recevrez la prochaine fois 😉

  2. 2

    Avez-vous testé A / B l'écran de capture de leads qui apparaît lorsque l'utilisateur QUITTE le site Web? (le plein écran comme "Welcome Mat" deviendrait "Bye-bye Mat" par exemple 😉)

    Parce que je ne vois pas pourquoi un utilisateur, arrivant sur votre site Web pour la première fois pour lire un article, risquerait de «perdre» l'opportunité de lire ce message en donnant immédiatement son adresse e-mail (et potentiellement d'être redirigé vers un autre page) sans lire d'abord le post lui-même pour savoir si sa qualité vaut vraiment la peine de laisser son adresse mail…

    Si vous avez déjà effectué ce test A / B, comment expliquez-vous que les gens pourraient être plus disposés à laisser leur adresse e-mail avant de lire votre contenu plutôt qu'après avoir lu votre contenu?

  3. 3

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