Les stratégies qui tuent votre marketing de contenu #CONEX

La querelle du contenu

Hier, j'ai partagé tout ce que j'ai appris sur l'élaboration de stratégies ABM à CONEX, une conférence à Toronto avec Uberflip. Aujourd'hui, ils ont tout mis en œuvre en faisant appel à toutes les superstar du marketing que l'industrie avait à offrir - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster et Scott Stratten pour n'en nommer que quelques-uns. Cependant, l'ambiance n'était pas vos conseils et astuces de contenu typiques.

C'est juste mon avis, mais la discussion d'aujourd'hui portait beaucoup plus sur la façon dont vous développez votre contenu - du processus, à votre transparence, à la façon dont vous analysez votre public, jusqu'à l'éthique de votre entreprise.

La discussion a commencé avec Randy Frisch, cofondateur d'Uberflip partager des statistiques à la fois alarmantes et optimistes sur le contenu. Il a utilisé une belle analogie (avec vidéo) de son fils essayant de jouer une chanson de Justin Bieber via un téléphone mobile, Sonos et Google Home. Un seul a fourni l'exécution immédiate - Google Home. L'analogie: le fils de Randy cherchait du contenu disponible sur tous les systèmes, mais un seul le rendait simple à trouver et à écouter.

C'est le monde dans lequel nous vivons et le point a été ramené à la maison toute la journée.

  • Tamsen - est entré dans les détails sur le développement d'un Contenu Remix Matrix qui fournit les informations qui établissent le pont entre votre prospect et vous. Il détaille les objectifs, les problèmes, les vérités, les changements et les actions nécessaires pour atteindre ce public.
  • Scott - a organisé une émission divertissante et hilarante qui a souligné à quel point l'éthique est terrible dans le marketing, où les entreprises ont déployé des stratégies de mauvaise qualité (comme le détournement de nouvelles qui a mal tourné) pour obtenir des gains à court terme tout en détruisant leur réputation. Comme Scott l'a dit:

L'éthique et l'intégrité ne sont pas des ressources renouvelables.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - présenter une présentation irréprochable et rapide qui nous a rappelé que la vérité et l'honnêteté sont ce que chaque client veut lorsqu'il cherche des informations sur votre site Web, mais qu'il trouve rarement des informations critiques (comme les prix). Il a décrit comment vous pouvez répondre à une question de manière honnête et approfondie, sans mettre votre entreprise en danger. Bien au contraire, il a montré comment vous pouvez vous positionner au sommet de votre industrie simplement en répondant aux questions que vos prospects recherchent en ligne.

La passion affichée par chaque orateur aujourd'hui a raconté la même histoire… les spécialistes du marketing de contenu tuent leur entreprise avec des expériences de contenu médiocres et faibles qui ne font tout simplement pas bouger l'aiguille. Tout cela pendant que les consommateurs et les entreprises recherchent et conduisent quotidiennement leurs propres parcours clients. Lorsque les entreprises le font correctement, elles permettent à leurs clients de se qualifier et de conclure la vente sans pratiquement aucune interaction. Mais lorsque les entreprises font des erreurs, la plupart des ressources incroyables qu'elles investissent dans le contenu sont perdues.

Lorsque nous développons du contenu pour nos clients, je précise que le livrable réel ne représente qu'un dixième du travail. Nous utilisons des chercheurs, des conteurs, des concepteurs, des vidéastes, des animateurs et toute autre ressource nécessaire pour produire le contenu. Nous recherchons des médias et des publics pour savoir où le placer et le promouvoir. Nous analysons la concurrence, l'entreprise, les décideurs réels et chaque aspect de ce à quoi ressemble le voyage avant chaque ouverture de cette première phrase.

C'est le long match. Nous ne jouons pas pour les hits, nous jouons pour les courses… pour gagner. Et pour gagner, les spécialistes du marketing doivent s'assurer que leurs entreprises sont jugées honnêtes, dignes de confiance, autoritaires et prêtes à servir. Et quand nous le faisons correctement, nous gagnons à chaque fois.

La querelle du contenu

Il n'y a aucun moyen que je puisse terminer ce message le jour même à CONEX sans mentionner La querelle du contenu. Avec l'incroyable hôte Jay Baer, ​​cette session a été l'une des activités les plus amusantes et les plus créatives auxquelles j'ai jamais assisté lors d'une conférence. Bravo pour CONEX pour la production de cet incroyable de vos expériences personnelles..

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