3 façons dont le marketing biologique peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget en 2022

L'impact de l'optimisation des moteurs de recherche sur les budgets marketing

Les budgets marketing ont chuté à un niveau record de 6 % du chiffre d'affaires de l'entreprise en 2021, contre 11 % en 2020.

Gartner, Enquête annuelle sur les dépenses des CMO 2021

Avec des attentes plus élevées que jamais, le moment est venu pour les spécialistes du marketing d'optimiser leurs dépenses et d'optimiser leur budget.

Alors que les entreprises allouent moins de ressources au marketing, mais exigent toujours un retour sur investissement élevé, il n'est pas surprenant que les dépenses de marketing biologique montent en flèche par rapport aux dépenses publicitaires. Les efforts de marketing organique comme l'optimisation des moteurs de recherche (Optimisation SEO) ont tendance à être plus rentables que les publicités payantes. Ils continuent de produire des résultats même après que les spécialistes du marketing ont cessé de dépenser. En termes simples, le marketing biologique est un investissement intelligent pour se prémunir contre les fluctuations budgétaires inévitables.

Alors, quelle est la formule ? Pour tirer le meilleur parti de votre budget et améliorer les initiatives de marketing organique, les spécialistes du marketing ont besoin d'une stratégie diversifiée. Avec la bonne combinaison de canaux, et avec le référencement et la collaboration comme objectif central, vous pouvez renforcer la confiance des clients et générer des revenus.

Pourquoi le marketing biologique ?

Les spécialistes du marketing se sentent souvent obligés de fournir des résultats immédiats, ce que les publicités payantes peuvent fournir. Bien que la recherche organique ne vous aide pas à atteindre un retour sur investissement aussi rapidement que les publicités payantes, elle contribue à plus de la moitié de tout le trafic de sites Web traçables et influence presque 40% de tous les achats. La recherche organique est un moteur à long terme du succès marketing qui est essentiel à la croissance de l'entreprise.

Une stratégie de croissance organique présente également une opportunité pour les spécialistes du marketing d'établir des relations durables avec les clients. Après avoir saisi une question dans Google, 74% de consommateurs faites défiler immédiatement les annonces payantes et comptez sur un résultat organique plus fiable pour répondre à leurs questions. Les données ne mentent pas : les résultats de recherche naturels génèrent beaucoup plus de trafic que les annonces payantes.

Au-delà des avantages de renforcer la notoriété de la marque et la confiance des clients, le marketing organique est extrêmement rentable. Contrairement aux publicités payantes, vous n'avez pas à payer pour les placements dans les médias. Vos coûts de marketing organique sont la technologie et les effectifs. Les meilleurs programmes de marketing organique sont pilotés par des équipes internes et utilisent une technologie de niveau entreprise pour évoluer.

Les publicités payantes ne sont pas une chose du passé, mais le marketing organique est une grande partie de l'avenir. Ceci est d'autant plus important que Google prévoit de supprimer les cookies tiers en 2023, diminuant l'efficacité des publicités payantes. En incorporant des initiatives organiques telles que le référencement dans votre plan marketing, vous êtes plus susceptible d'atteindre les objectifs commerciaux et d'obtenir un retour sur investissement plus élevé.

Améliorer les stratégies de marketing biologique en 2022

La valeur apportée par le marketing organique en fait un outil puissant, en particulier pour les organisations disposant d'un budget marketing limité. Mais la croissance organique ne réussit qu'avec la bonne stratégie. Pour évaluer où se situent les priorités marketing des organisations en 2022, Conductor interrogé plus de 350 spécialistes du marketing pour connaître leurs plans pour l'année et identifier les tendances en matière de dépenses.

Et, selon l'enquête, les principales priorités des leaders numériques au cours des 12 prochains mois incluent l'expérience utilisateur du site Web (UX), le marketing de contenu et une collaboration renforcée entre les équipes.

Dans cet esprit, voici comment vous pouvez faire passer vos initiatives au niveau supérieur et tirer le meilleur parti de votre budget marketing :

  1. Exploitez la puissance du SEO. Un marketing réussi fournit aux internautes un contenu qui répond à leurs questions, ce que nous appelons marketing axé sur le client. Puisque les deux B2B et B2C les décideurs commencent généralement leur parcours d'achat par leurs propres recherches, cela vaut la peine d'investir dans le référencement. Mais le bourrage de mots clés n'augmentera pas les classements de recherche. Donnez la priorité à la recherche de mots clés et aux audits techniques pour vous assurer que les moteurs de recherche peuvent indexer efficacement le contenu du site Web.

    Pour maximiser l'impact, investissez dans une plateforme de marketing organique et dans une équipe de référencement interne pour assurer la cohérence du contenu à l'échelle de l'entreprise sur tous les canaux avec des stratégies de référencement.

  1. Collaborez pour une excellente UX. Selon la numérique dirigeants, maintenir une expérience utilisateur positive pour le site Web de votre marque est primordial en 2022, mais cela n'est pas possible sans collaboration. Les travailleurs des rôles Web, SEO et contenu ont trouvé que les personnes occupant d'autres rôles étaient collaboratives moins de 50% du tempse. Cette déconnexion peut facilement entraîner un travail en double, des goulots d'étranglement et des pratiques de référencement incohérentes. Les initiatives UX réussies impliquent une communication régulière entre les départements, soulignant la nécessité de briser les silos organisationnels. Un bonus supplémentaire avec une excellente UX ? Ce améliore votre classement de recherche Google.

  1. Mesurer les résultats. Un thème commun que notre enquête a découvert est la nécessité de mesurer le succès des programmes de référencement en 2022. L'évaluation continue de l'efficacité des technologies et des pratiques de référencement peut éclairer vos priorités.

    Fais toi plaisir: Avant mise en œuvre de votre programme de référencement, déterminez les paramètres que vous surveillerez (par exemple, le trafic, le classement des mots clés et la part de marché) et comment vous mesurerez les résultats. Cela vous permet d'affiner votre contenu et de hiérarchiser les initiatives qui fonctionnent le mieux, ce qui vous fait gagner du temps et de l'argent.

Un budget marketing réduit ne signifie pas nécessairement un plan marketing de mauvaise qualité pour 2022, il vous suffit d'optimiser vos ressources. Avec une stratégie solide et une concentration sur le marketing organique, vous pouvez renforcer la confiance des clients et la notoriété de la marque tout en générant des revenus.

Intéressé à en savoir plus? Consultez le dernier rapport de Conductor :

L'état du marketing biologique en 2022