Courriel vidéo: il est temps que les ventes deviennent personnelles

Vidéo pour les ventes

Avec la crise du COVID-19, la capacité des équipes de vente externes à maintenir un lien personnel avec leurs prospects et clients a été éliminée du jour au lendemain. Je crois fermement que les poignées de main sont un élément essentiel du processus de vente, en particulier avec des engagements plus importants. Les gens doivent être capables de se regarder dans les yeux et de lire le langage corporel pour gagner en confiance dans l'investissement qu'ils font et dans le partenaire qu'ils choisissent.

Pour compliquer les choses, l'avenir de notre économie est en cause. En conséquence, les équipes commerciales ont du mal à conclure des accords… ou même à faire réagir les entreprises. Je travaille actuellement sur une startup avec des centaines de milliers de dollars qui étaient solidement en cours… et notre premier accord a repoussé la date. Étant donné que nous accompagnons les entreprises dans l'automatisation et l'intégration, c'est une période difficile depuis nous savons que nous pouvons les aider.

Vidéo pour les plateformes de vente

Cela dit, nous mettons en œuvre solutions de messagerie vidéo pour aider nos équipes commerciales à améliorer leur engagement auprès des prospects et des clients. La vidéo ne se compare pas à la vidéo en personne, mais elle offre une opportunité plus attrayante de parler personnellement à un prospect ou à un client.

La vidéo pour les plates-formes de vente présente certaines caractéristiques communes:

  • Enregistrement - enregistrez des vidéos personnalisées via un bureau, un plugin de navigateur ou une application mobile.
  • intégration CRM - enregistrez l'e-mail sur le prospect, le contact, le compte, l'opportunité ou le cas.
  • Amélioration - éditez des vidéos et ajoutez des superpositions et des filtres.
  • Alertes - surveillez les engagements vidéo en temps réel et recevez des alertes.
  • Nos Pages - intégration de la page de destination pour afficher et répondre à la vidéo. Certains ont même une intégration de calendrier pour la planification de rendez-vous.
  • Rapport - mesurez l'efficacité avec des rapports et des tableaux de bord personnalisés.

Voici les plateformes les plus populaires:

  • Bombbomb - Enregistrez, envoyez et suivez rapidement et facilement des e-mails vidéo pour vous démarquer dans la boîte de réception de vos prospects, clients et employés.

  • Covidéo - Enregistrez et envoyez des vidéos personnalisées qui améliorent les taux de réponse, augmentent les opportunités de vente et concluent plus d'offres

  • Dubb - Développez votre activité avec des pages vidéo exploitables qui peuvent être envoyées n'importe où avec des aperçus GIF. 

  • Métier à tisser - Envoyer un métier à tisser est plus efficace que de taper de longs e-mails ou de passer votre journée dans des réunions à avoir des conversations qui n'ont pas besoin d'avoir lieu en temps réel.

Loom - Partage vidéo

  • OneMob - Créez rapidement des pages de contenu pour s'engager prospects, clients, partenaires et collaborateurs

  • vidREACH - vidREACH est une plate-forme d'e-mail vidéo et d'engagement commercial personnalisée qui aide les entreprises à engager leur public, à attirer plus de prospects et à conclure plus d'offres.

Vidéo de prospection vidREACH

Vidéo pour les stratégies de vente

La boîte de réception de tout le monde est empilée en ce moment et les gens ont du mal à filtrer le matériel qui peut réellement apporter de la valeur à leur travail. Voici mes conseils personnels sur l'utilisation de la vidéo pour les ventes:

  1. Sujet ligne - Mettre vidéo dans votre ligne d'objet avec la valeur que vous apportez.
  2. Soit bref - Ne perdez pas le temps des gens. Pratiquez ce que vous allez dire et allez directement au but.
  3. Fournir de la valeur - En ces temps incertains, vous devez fournir de la valeur. Si vous essayez simplement de faire une vente, vous allez être ignoré.
  4. Offrir une assistance - Donnez l'opportunité à votre prospect ou client de faire un suivi.
  5. ÉQUIPEMENT - Utilisez une bonne webcam et un bon microphone. Si vous n'avez pas un bon microphone, un casque fonctionnera souvent.
  6. Vidéo mobile - Si vous enregistrez via mobile, essayez d'enregistrer en mode paysage, car les gens vont l'ouvrir dans leur courrier électronique, probablement sur un bureau s'ils sont à leur bureau à domicile.
  7. S'habiller pour réussir - Les sweats et les pantalons de yoga peuvent être la meilleure tenue de bureau à domicile, mais pour respirer la confiance, il est temps de prendre une douche, de se raser et de s'habiller pour réussir. Cela vous rendra plus confiant et votre destinataire aura également une bonne impression.
  8. Contexte - Ne vous tenez pas devant un mur blanc. Un bureau avec de la profondeur et des couleurs chaudes derrière vous sera beaucoup plus accueillant.

Exemple de vidéo pour les ventes

Voici un exemple de vidéo que je viens d'enregistrer comme démonstration pour cet article:

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