Comment le marketing numérique alimente-t-il votre entonnoir de vente

Temps de lecture: 4 minutes Lorsque les entreprises analysent leur entonnoir de vente, ce qu'elles essaient de faire est de mieux comprendre chaque phase du parcours de leurs acheteurs pour identifier les stratégies qu'elles peuvent accomplir deux choses: Taille - Si le marketing peut attirer plus de prospects, il est plausible que les opportunités pour développer leur activité augmentera étant donné que les taux de conversion restent stables. En d'autres termes… si j'attire 1,000 prospects de plus avec une publicité et que j'ai un taux de conversion de 5%

CrankWheel: Contourner la planification et les téléchargements avec des démos instantanées basées sur un navigateur

Temps de lecture: 2 minutes Chaque interaction requise entre un prospect ayant l'intention de faire un achat et la capacité de votre équipe commerciale à l'aider à se convertir est susceptible de réduire les chances de conversion. Cela inclut le temps de réponse, le nombre de clics, le nombre d'écrans, le nombre d'éléments de formulaire… tout. Les professionnels de la vente que je connais veulent juste se mettre en face du prospect. Ils savent qu'une fois qu'ils peuvent parler au prospect, identifier

Liste de contrôle pour la planification d'une campagne marketing: 10 étapes pour des résultats supérieurs

Temps de lecture: 3 minutes Alors que je continue à travailler avec les clients sur leurs campagnes et initiatives marketing, je constate souvent qu'il y a des lacunes dans leurs campagnes marketing qui les empêchent d'atteindre leur potentiel maximum. Quelques conclusions: Manque de clarté - Les spécialistes du marketing chevauchent souvent les étapes du parcours d'achat qui ne fournissent pas de clarté et ne se concentrent pas sur l'objectif du public. Manque de direction - Les spécialistes du marketing font souvent un excellent travail dans la conception d'une campagne, mais ils en manquent le plus

Le guide ultime pour créer le profil LinkedIn parfait

Temps de lecture: 3 minutes Il y a actuellement une tonne de troubles dans le secteur des entreprises. J'ai personnellement vu de nombreuses petites entreprises se débarrasser de leurs ressources marketing tout au long de la pandémie et des verrouillages associés. En même temps, cependant, j'ai observé que les entreprises avaient du mal à trouver des talents et une expertise expérimentés. J'ai personnellement conseillé à de nombreuses personnes de mon secteur de concentrer leurs profils et leur expérience LinkedIn sur les grandes entreprises. Dans toute crise économique, les entreprises qui ont les poches profondes

Opportunités de marketing en amont, en hausse et en aval pour la croissance de l'entreprise

Temps de lecture: 3 minutes Si vous demandez à la plupart des gens où ils trouvent leur public, vous obtiendrez souvent une réponse très limitée. La plupart des activités de publicité et de marketing sont associées à la sélection du fournisseur du parcours de l'acheteur… mais est-ce déjà trop tard? Si vous êtes un cabinet de conseil en transformation numérique; par exemple, vous pouvez remplir tous les détails dans une feuille de calcul en ne visualisant que vos prospects actuels et en vous limitant aux stratégies dans lesquelles vous maîtrisez. Vous pourriez faire

Les six étapes du parcours de l'acheteur B2B

Temps de lecture: 5 minutes De nombreux articles ont été publiés sur les parcours des acheteurs au cours des dernières années et sur la manière dont les entreprises doivent se transformer numériquement pour s'adapter aux changements de comportement des acheteurs. Les phases traversées par un acheteur sont un aspect critique de votre stratégie globale de vente et de marketing pour vous assurer que vous fournissez les informations aux prospects ou aux clients où et quand ils les recherchent. Dans la mise à jour CSO de Gartner, ils font un travail fantastique de segmentation

Externalisation de la génération de leads B2B 2021: 10 bonnes raisons d'aimer Outbound

Temps de lecture: 8 minutes Si vous êtes impliqué dans une organisation B2B, vous comprendrez rapidement que la génération de leads est une partie essentielle de la conduite des affaires. En fait: 62% des professionnels B2B ont déclaré que l'augmentation de leur volume de leads est la priorité absolue. Rapport sur la génération de la demande Cependant, il n'est pas toujours facile de générer suffisamment de prospects pour garantir un retour sur investissement (ROI) rapide - ou toute rentabilité, d'ailleurs. Un énorme 68% des entreprises ont déclaré avoir du mal à générer des prospects, et un autre

Sites en ligne sur lesquels vous pouvez trouver, comparer ou promouvoir des plates-formes ou applications SaaS

Temps de lecture: 4 minutes De nombreuses personnes se demandent comment nous sommes en mesure de trouver un si large éventail de plates-formes et d'outils technologiques de marketing dont ils n'avaient pas encore entendu parler, ou qui pourraient même être en version bêta. Outre les alertes que j'ai mises en place, il existe d'excellentes ressources pour trouver des outils. Je partageais récemment ma liste avec Matthew Gonzales et il a partagé quelques-uns de ses favoris et cela m'a permis de commencer à construire un