UpLead: Créez une liste de prospects B2B précise pour alimenter vos campagnes et conclure des ventes

Listes de prospects B2B UpLead

Il existe de nombreux professionnels du marketing qui s'opposent avec véhémence listes d'achat pour la prospection. Et il y a bien sûr de très bonnes raisons pour lesquelles:

  • Autorisation - ces prospects n'ont pas opté pour des sollicitations de votre part, vous risquez donc votre réputation en les spammant. L'envoi d'un e-mail non sollicité ne viole pas la réglementation CAN-SPAM aux États-Unis tant que vous disposez d'un mécanisme de désinscription… mais c'est toujours considéré comme une pratique douteuse.
  • Qualité - il existe des milliers de sources sur Internet et; malheureusement, bon nombre d’entre eux sont obsolètes ou inexacts. En conséquence, vos efforts pour solliciter le destinataire peuvent entraîner des taux de réponse terribles - ou pire encore - une réputation de messagerie endommagée.
  • Réputation - appeler à froid ou envoyer un e-mail à un contact avec lequel vous n'avez aucune relation peut en fin de compte nuire à la réputation de votre entreprise et vous faire connaître comme un spammeur.

Les listes de prospects achetés sont la norme, pas l'exception

Il y a plus de dix ans, j'ai travaillé dans un plateforme de marketing par e-mail basée sur l'autorisation. Chaque jour, notre équipe de délivrabilité a conseillé à chaque client de ne gardent achetez n'importe quelle liste et assurez-vous qu'ils ont activé le double opt-in pour tous les nouveaux abonnés à la messagerie électronique. Si vous avez même mentionné l'importation d'un liste achetée, vous avez été grondé par les dirigeants de l'entreprise. Dans le processus d'importation, vous deviez cocher une case indiquant que vous n'aviez pas acheté la liste.

Le sombre secret, bien sûr, était que la propre équipe marketing de l'entreprise était listes d'achat pour les e-mails sortants et les appels à froid stratégies chaque jour. Ils le font toujours - je me suis désabonné de leur plate-forme plusieurs fois au fil des ans et j'ai fini par apparaître de temps en temps sur une nouvelle campagne.

De plus, toute l'équipe de vente a compris qu'elle vendait des contrats de courrier électronique en volume à des clients qui achetaient des listes. Lorsque vous gagnez de l'argent en augmentant le volume d'e-mails… vous ne vous souciez pas vraiment de la provenance des adresses e-mail de vos clients tant que vous ne recevez pas de plaintes pour spam.

Je connais très peu d'entreprises avec un effort de vente et de marketing sortant qui n'intègrent pas de contacts froids dans leurs stratégies de vente et de marketing. Le fait est que les listes achetées par appel à froid et par e-mail marketing peuvent fonctionner si vous avez une liste de la plus haute qualité, si vous ciblez vos prospects avec beaucoup de soin et si vous êtes respectueux du fait que vous ne faites pas pression sur les ventes ou que vous ne demandez pas une réponse.

Comment exploiter les données de prospect achetées

Si nous pouvions nous passer des données sur les prospects achetés, je pense qu'en tant que spécialistes du marketing, nous le ferions tous. Cependant, nous savons que nous devons nous rapprocher des prospects pour faire connaître nos marques - et la boîte de réception des e-mails est un moyen efficace de le faire. Voici mes conseils sur l'achat de listes de prospects:

  • Listes vérifiées - La précision des données est votre plus grand défi en matière de listes. Les listes B2B tournent à un rythme à deux chiffres à mesure que les gens passent d'une entreprise à l'autre. Et les responsabilités des employés changent constamment à mesure que les employés passent d'un emploi à l'autre au sein de l'entreprise. Il est absolument essentiel d'utiliser un fournisseur de liste disposant de données à jour et vérifiées provenant de plusieurs sources.
  • Segmentation - Comprendre les emplacements géographiques, les caractéristiques firmographiques et les rôles et responsabilités de votre prospect est essentiel si vous souhaitez leur commercialiser par e-mail. Plus la pertinence est élevée pour votre prospect, plus le risque de le perdre lors de ces premières interactions est faible.
  • Valeur - Cracher votre argumentaire dans un flux incessant de SPAM ne vous fera pas seulement perdre un destinataire de courrier électronique, cela nuira à votre marque et à votre réputation. Fournissez de la valeur et des ressources supplémentaires dans vos premiers e-mails aux prospects et effectuez un suivi uniquement lorsqu'il y a des signes d'engagement.

Listes de prospects vérifiés UpLead

Uplead vérifie les données de leurs prospects via un processus en 8 étapes, y compris les enregistrements publics, les données de tiers sous licence, l'apprentissage automatique, les tests et la validation, la vérification en temps réel et les commentaires sont utilisés pour mettre à jour la base de données d'UpLead afin d'améliorer encore la qualité.

Selon le vote des utilisateurs, UpLead a été identifié comme la source de génération de leads la plus précise par rapport aux listes fournies par ZoomInfo, D&B Hoovers et Clearbit. Les produits UpLead comprennent:

  • prospecteur - La recherche dans plus de 54 millions de profils est facile. Adaptez simplement votre recherche à l'aide de plus de 50 filtres pour trouver des prospects qui correspondent à votre profil idéal. Accédez ensuite à leur profil pour trouver leurs coordonnées directes et engagez-vous en quelques secondes.
  • Enrichissement des données - Avez-vous déjà votre base de données? Téléchargez-le sur UpLead et améliorez-le en ajoutant plus de 50 champs d'informations de contact détaillées en quelques secondes.
  • Recherche d'e-mails - Un outil avancé de recherche d'e-mails qui vous permet de vous connecter avec les principaux décideurs qui comptent pour vous.
  • vérification de l'E-mail - Vérification en temps réel pour chaque adresse e-mail avec un taux de précision garanti de 95%. Vous pouvez choisir de marquer et d'éviter d'utiliser des e-mails fourre-tout.
  • Extension Chrome - L'extension Chrome d'UpLead est un moyen facile de trouver une entreprise B2B et des informations de contact en quelques secondes.
  • Technographie - Générez instantanément des listes de prospects qualifiés en fonction des technologies que vos acheteurs idéaux utilisent ou n'ont pas encore utilisées, en incorporant plus de 16,000 XNUMX points de données.
  • API - L'API UpLead fournit des données d'entreprise et de contact pour vous aider à développer votre entreprise.

UpLead - Créez vos listes de prospects B2B

Que vous soyez un spécialiste du marketing cherchant à générer plus de prospects pour votre entreprise ou un vendeur qui essaie d'entrer en contact avec un prospect important, vous pouvez compter sur UpLead pour faire le gros du travail.

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