Combler le fossé entre la publicité traditionnelle et numérique

fracture marketing traditionnelle

Les habitudes de consommation des médias ont radicalement changé au cours des cinq dernières années et les campagnes publicitaires évoluent pour suivre le rythme. Aujourd'hui, les dollars publicitaires sont réaffectés des canaux hors ligne comme la télévision, la presse écrite et la radio au numérique et achat d'annonces programmatiques. Cependant, de nombreuses marques ne sont pas certaines de la réallocation de méthodes éprouvées pour leurs projets médias vers le numérique.

La télévision devrait encore représenter plus d'un tiers (34.7%) de la consommation mondiale de médias d'ici 2017, bien que le temps passé à regarder des programmes diffusés sur les téléviseurs devrait diminuer de 1.7% par an. En revanche, le temps passé à accéder à Internet devrait augmenter de 9.4% par an entre 2014 et 2017.

ZenithOptimedia

Les publicités télévisées, même avec des sauts de DVR et une baisse de l'audience, offrent toujours la plus forte portée et notoriété. En tant que marketeur dans un domaine où la télévision est toujours la plateforme dominante (mais pas pour longtemps), il est facile de comprendre la réticence à expérimenter de nouveaux éléments de campagne et de marketing via le numérique. L'évolution de la consommation des médias a complètement changé la façon dont les annonceurs mesurent l'efficacité du contenu et de la réponse et la transition est déjà en cours avec les annonceurs de marque.

Du point de vue de la réponse, les bannières, les annonces pré-roll, les reprises de page d'accueil et le ciblage multi-appareils sont également des tactiques de marketing mesurables efficaces. Les spécialistes du marketing savent que les données de première partie peuvent être utilisées pour cibler les utilisateurs au moment où ils sont sur le marché pour effectuer une conversion. En conséquence, les spécialistes du marketing doivent équilibrer les mesures de la campagne entre la portée de la marque, la fréquence, la notoriété et la réponse. Par conséquent, il est important de présenter les faits sur la façon dont le numérique peut avoir un impact sur les performances de campagne attribuables avec une valeur complémentaire pour la portée de la notoriété de la télévision.

Il est crucial d'expliquer pourquoi mesurer les campagnes en termes de taux de clics et de coût par acquisition apporte une valeur qui complète la portée et la fréquence de la télévision. Un spécialiste du marketing doit comprendre que si les gens cliquent sur votre annonce, cela signifie qu'ils sont intéressés par celle-ci, mais ils doivent aller plus loin que cela pour comprendre pourquoi ils doivent se détourner des mesures de campagne traditionnelles et reconnaître que le numérique peut être intégré. dans une stratégie marketing et soutenir les objectifs et l'efficacité de la campagne.

Suivi du parcours client

Bien que les campagnes numériques aient une attribution plus forte en raison de la capacité à suivre les parcours des consommateurs de la sensibilisation à la conversion, en particulier pour le commerce électronique, son efficacité doit être intégrée à la sensibilisation à la télévision, et non séparée. Pour le drive-to-retail, cela peut être un peu plus délicat, mais le développement et l'adoption de la technologie de balise comblent également cet écart. Et comme les campagnes numériques ciblent les utilisateurs au fur et à mesure qu'ils sont sur le marché, vous n'avez pas besoin de diffuser un message à plusieurs reprises pour cibler les consommateurs qui ont déjà une notoriété de marque.

En matière de numérique, équilibrez la qualité et la quantité. S'assurer que les spécialistes du marketing et leurs agences respectives comprennent parfaitement les défis, les solutions et la mesure efficace de l'intégration du numérique et de la télévision est extrêmement crucial, tout comme la valeur complémentaire de chacun pour le succès d'une campagne. Il existe des façons très différentes de mesurer les paramètres de campagne et l'adoption de la nouvelle langue vernaculaire de chacun est la première étape.

Penser au-delà des chiffres et repenser les facteurs de succès qui génèrent un retour sur investissement positif est essentiel. Si notre consommation de médias a été réévaluée et retravaillée à l'aube du numérique, alors la façon dont nous voyons le succès et le fossé entre les plateformes de médias traditionnels et le numérique doit également être transformée.

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