De nombreux cycles de vente interentreprises (B2B) sont longs et ardus. Il s'agit de garder à l'esprit un prospect jusqu'à ce que la décision d'achat puisse être prise et de ne pas le déranger et le chasser. J'ai vu des gens entretenir incroyablement bien les prospects et j'ai mis « Ne pas répondre » dans mon annuaire téléphonique pour éviter les vendeurs qui ne le font pas.
La recherche indique que l'identification d'un prospect coûte 443 $ tandis que la visite d'un client coûte 596 $. Pourquoi les laisser s'éloigner? CEIR, Rapport SM37, 2009
Chatouiller et courtiser a une approche totalement différente. Choisissez parmi un certain nombre d'intérêts personnels et "abonnez-vous" simplement au service de Tickle & Woo. Ils enverront un Boîte à chatouiller à votre prospect chaque mois avec quelque chose de cool qu'ils apprécieront. Votre logo et vos coordonnées sont imprimés sur l'emballage, ce qui permet chaque mois à ce prospect de vous garder à l'esprit.
Voici un aperçu de comment ça marche!
Vous pouvez sélectionner un envoi unique, un abonnement de 6 mois ou un abonnement de 12 mois - tout moins de 100 $ par mois par destinataire. Ils ont également personnalisé
Tickle & Woo Sonne comme une ressource «ne peut pas vivre sans ça» pour le directeur des ventes. Doit obtenir un abonnement pour mon équipe de vente. Je serais intéressé de savoir comment d'autres augmentent leurs ventes.
J'adore 🙂 J'aimerais voir Tickle & Woo travailler avec MailLift 🙂