Trois modèles de publicité pour l'industrie du voyage : CPA, PPC et CPM

Modèles publicitaires de l'industrie du voyage - CPA, CPM, CPC

Si vous voulez réussir dans un secteur hautement concurrentiel comme le voyage, vous devez choisir une stratégie publicitaire alignée sur les objectifs et les priorités de votre entreprise. Heureusement, il existe de nombreuses stratégies pour promouvoir votre marque en ligne. Nous avons décidé de comparer les plus populaires d'entre eux et d'évaluer leurs avantages et inconvénients.

Pour être honnête, il est impossible de choisir un seul modèle qui soit le meilleur partout et toujours. Les grandes marques utilisent plusieurs modèles, voire tous en même temps, selon les situations.

Modèle de paiement par clic (PPC)

Payer avec un clic (PPC) la publicité est l'une des formes de publicité les plus populaires. Le fonctionnement est très simple : les entreprises achètent des publicités en échange de clics. Pour acheter ces publicités, les entreprises utilisent souvent des plateformes comme Google Ads et la publicité contextuelle.

Le PPC est populaire auprès des marques car il est simple et facile à gérer. En fonction de vos besoins, vous pouvez déterminer où réside votre public, en ajoutant les caractéristiques dont vous avez besoin. De plus, les volumes de trafic sont illimités (la seule limite est votre budget).

Une pratique courante dans le PPC est l'enchère de marque, lorsque les entreprises enchérissent sur les termes de la marque d'un tiers pour les battre et attirer leurs clients. Souvent, les entreprises sont obligées de le faire parce que les concurrents achètent de la publicité en fonction des demandes de marque des concurrents. Par exemple, lorsque vous recherchez Booking.com dans Google, ce sera le premier dans la section gratuite, mais le bloc d'annonces avec Hotels.com et d'autres marques passera en premier. Le public va finalement à celui qui achète de la publicité PPC ; par conséquent, Booking.com doit payer même lorsqu'il est le leader de la recherche gratuite. Si l'entreprise que vous recherchez n'apparaît pas dans la section des annonces, elle risque de perdre des clients en plein jour. Ainsi, une telle publicité s'est généralisée partout.

Cependant, le modèle PPC a un énorme inconvénient : les conversions ne sont pas garanties. Les entreprises peuvent évaluer les résultats des campagnes afin de pouvoir interrompre celles qui ne sont pas efficaces. Il est également possible pour une entreprise de dépenser plus qu'elle ne gagne. C'est le risque le plus important à considérer en tout temps. Pour l'atténuation, je vous recommande de vous assurer que vos campagnes atteignent votre public cible. Gardez l'esprit ouvert et restez flexible.

Coût par mille (CPM) Modèle

Cost-Per-Mile est l'un des modèles les plus populaires pour ceux qui veulent obtenir une couverture. Les entreprises paient pour mille vues ou impressions d'une publicité. Il est souvent utilisé dans la publicité directe, comme lorsqu'un point de vente mentionne votre marque dans son contenu ou ailleurs.

Le CPM fonctionne particulièrement bien pour renforcer la notoriété de la marque. Les entreprises peuvent mesurer l'impact à l'aide de divers indicateurs. Par exemple, pour augmenter la reconnaissance de la marque, une entreprise examinerait le nombre de fois où les gens recherchent la marque, le nombre de ventes, etc.

Le CPM est omniprésent dans marketing d'influence, qui est encore un domaine relativement nouveau. Ces dernières années, il y a eu une augmentation exponentielle des influenceurs dans l'industrie.

La taille du marché mondial des plateformes de marketing d'influence était évaluée à 7.68 milliards USD en 2020. Il devrait se développer à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 30.3 % de 2021 à 2028. 

Grand View Research

Cependant, le CPM présente également certains inconvénients. Par exemple, certaines entreprises rejettent cette stratégie au début de leur activité car il est difficile d'évaluer l'impact de ces publicités.

Coût par action (CPA) Modèle

Le CPA est le modèle le plus équitable pour attirer du trafic – les entreprises ne paient que pour une vente ou d'autres actions. C'est relativement compliqué, puisqu'il est impossible de lancer une régie publicitaire en 2 heures, comme le PPC, mais les résultats sont bien plus fiables. Si vous réussissez dès le départ, les résultats seront mesurables dans tous les aspects. Cela vous permettra d'atteindre votre public cible et vous fournira des données quantitatives sur l'efficacité de vos campagnes.

Je sais de quoi je parle : le réseau de marketing d'affiliation que mon entreprise - Paiements de voyage – fournit fonctionne sur le modèle CPA. Les agences de voyage et les blogueurs de voyage sont intéressés par une bonne coopération, car les entreprises ne paient que pour l'action, tout en recevant une couverture et des impressions, et les propriétaires de trafic sont très intéressés par la publicité de produits ou services pertinents auprès de leur public, car ils gagnent des commissions plus élevées. si les clients achètent des billets ou réservent un hôtel, une visite ou un autre service de voyage. Le marketing d'affiliation en général - et Paiements de voyage en particulier - est utilisé par des agences de voyage géantes comme Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor et des milliers d'autres sociétés de voyage.

Même si le CPA peut sembler être la meilleure stratégie publicitaire, je recommande de penser plus largement. Si vous espérez engager un large segment de votre public cible, cela ne peut pas être votre seule stratégie. Cependant, lorsque vous l'intégrez à votre stratégie commerciale, vous touchez un public plus large dans l'ensemble, car vous combinez les publics de vos partenaires. Il n'est pas possible pour la publicité contextuelle d'accomplir cela.

Pour finir, voici un conseil : il est important de se rappeler qu'aucune des stratégies répertoriées n'est la solution ultime. Il y a des pièges à chacun d'eux, alors assurez-vous de trouver la bonne combinaison de stratégies en fonction de votre budget et de vos objectifs.