Quelle extrémité de l'entonnoir de vente?

entonnoir de vente en ligne

Les stratégies marketing sont souvent conçues pour trouver PLUS mène ou vend des clients actuels. L'un des problèmes que nous rencontrons souvent avec les clients est qu'ils travaillent souvent du mauvais côté de l'entonnoir de vente. De nombreuses entreprises reçoivent moins de visiteurs par mois sur leur site Web qu'elles ne le souhaiteraient… mais si elles étaient capables de convertir deux fois plus de visiteurs qu'elles ont, elles réussiraient très bien.

entonnoir de vente en ligne

De nombreuses technologies avec lesquelles nous travaillons sont conçues pour raccourcir le temps nécessaire à la conversion des audiences ciblées ou pour augmenter le taux de conversion à chaque point de fuite de l'entonnoir. Je suis toujours surpris que nous l'appelions un entonnoir ... c'est vraiment plus une passoire avec de grandes perspectives qui fuient partout. Plutôt que de travailler sur le dessus de l'entonnoir et de conduire plus de prospects dans un entonnoir rempli de trous, où pourriez-vous tirer parti de la technologie dans l'entonnoir?

Voici quelques technologies… dont certains de nos clients et sponsors qui aident:

  • Webmasters Les outils fournissent des informations essentielles pour vous aider à augmenter les taux de clics sur les moteurs de recherche. Vous faites déjà attention à la quantité de trafic que la recherche apporte à votre site, mais savez-vous quel est le taux de clic sur votre classement actuel? Peut-il être amélioré?
  • Raccourcisseurs d'URL comme Bit.ly peut vous fournir les données dont vous avez besoin pour évaluer l'efficacité de vos stratégies sur les réseaux sociaux. Saviez-vous que Facebook filtre les entrées que les gens voient en utilisant leur Edgerank algorithme… et cela peut entraîner peu ou même aucun de vos efforts sur les réseaux sociaux sont-ils réellement affichés?
  • Entreprises d'automatisation du marketing comme Right On Interactive, développent des technologies qui raccourcissent le cycle et fournissent des méthodologies qui vous aident à noter vos prospects afin que vous puissiez communiquer avec eux plus efficacement plutôt que lot et souffle méthodes qui peuvent faire sortir les fils de l'entonnoir.
  • Entreprises de marketing par e-mail comme Delivra, offre des services de messagerie électronique et de SMS qui peuvent augmenter considérablement les taux de réponse et informer les clients actuels de la manière dont leurs produits ou leur industrie renforcent leur autorité, leurs opportunités de rétention et d'acquisition avec des prospects.
  • Plateformes de sondage en ligne comme SurveyMonkey (qui a acheté notre client, Zoomerang) peut vous fournir l'intelligence nécessaire pour améliorer considérablement vos stratégies de marketing de contenu. En améliorant votre contenu, vous pouvez cibler de manière plus fiable les prospects pour l'acquisition et vous assurer que vos clients sont correctement servis.
  • Proposition de logiciel des applications comme Tinderbox vous permettent de rationaliser et d'améliorer votre processus de proposition. En suivant vos réponses et en comprenant comment améliorer vos propositions, vous pouvez générer des conversions plus rapidement et plus efficacement… tout en utilisant moins de ressources internes.

Lorsque vous regardez votre entonnoir de vente, où sont vos stratégies fuite? Plutôt que d'essayer d'attirer de plus en plus d'audience, il y a de fortes chances que vous ne tiriez pas parti des clients et prospects que vous avez déjà. Ça vaut le coup d'œil!

2 Commentaires

  1. 1

    C'est tellement vrai Douglas. Et le plus important, c'est que j'ai trop aimé lire votre article. pour attirer de plus en plus d'audience, il y a de fortes chances que vous ne tiriez pas parti des clients et des prospects que vous avez déjà. Une chose que j'ai apprise avant de devenir un auteur à succès et bien avant qu'Inc Magazine ne vote mon entreprise comme l'une des entreprises à la croissance la plus rapide, c'est qu'en utilisant ces technologies, on pourrait certainement gagner de plus en plus d'audience pour son site Web de marketing en ligne.

    • 2

      Merci beaucoup pour vos aimables paroles, @DanielMilstein: disqus! Et pensez simplement à combien moins de bruit il y aurait là-bas si nous nous concentrions sur la conversion des pistes que nous avions au lieu de déverser tellement plus de spam là-bas.

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