The Battle for Holiday Season Glory - Google Shopping contre Amazon Product Ads au quatrième trimestre

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Ils disent: «mettez votre argent là où est votre bouche». Eh bien, le mot dans la rue, et peut-être dans toutes les rues du monde, est que Google et Amazon sont vos producteurs d'argent en matière de vente au détail en ligne. Google Shopping et Amazon Product Ads sont sans aucun doute deux des moteurs de comparaison payants (CSE) les plus dynamiques et les plus gourmands en trafic. Mais tout le monde le sait. Ce qui ne sait probablement pas, ce sont les niveaux souterrains des géants du CSE: les données brutes. Les vérités révélatrices.

Quel CSE a été le plus performant au quatrième trimestre? Stratégie CPC compare Google Shopping et Amazon Product Annonces basées sur des statistiques importantes telles que le trafic, le taux de conversion global et le coût par clic (CPC) moyen. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Traffic

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Ne sois pas alarmé. Le trafic d'Amazon n'a pas seulement chuté au troisième trimestre. En fait, c'est tout le contraire qui s'est produit. Le trafic de Google Shopping était tellement élevé que le trafic d'Amazon était relativement beaucoup plus petit. Google a envoyé 3% de trafic en plus aux détaillants en ligne qu'Amazon. C'est plus du double du trafic. Il s'agit d'une amélioration significative pour Google par rapport au quatrième trimestre 144.

Au quatrième trimestre 4, Google a envoyé 2012% de trafic en plus aux marchands qu'Amazon. Pourquoi cette différence soudaine? D'autres CSE, comme Shopzilla et Shopping.com, remarquent l'énorme réserve de trafic de Google et ont commencé à faire de la publicité pour leurs produits sur Shopping. Le gagnant du trafic: Google achats.

Taux de conversion (CR)

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Ici, nous voyons 2 tendances contradictoires. Depuis le quatrième trimestre 4, le taux de conversion de Google Shopping a régulièrement diminué, passant de 2011% à 3.1% au quatrième trimestre 2.4. C'est une diminution de 22.35% en un an. D'un autre côté, nous avons Amazon, dont le taux de conversion est passé de 1.8% au quatrième trimestre 4 à 2011% au quatrième trimestre 2.8. C'est a 57.5% d'augmentation en un an.

Pourquoi la différence? Eh bien, depuis que Google est passé à un modèle CSE payant, il est devenu clair que les offres des marchands ont eu un impact énorme sur la façon dont les produits des détaillants sont exposés et, par conséquent, sur leurs taux de conversion. Le gagnant du taux de conversion: Annonces produit Amazon.

Coût par clic moyen (CPC)

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Le coût par clic est un concept assez nouveau pour Google. Ils ne sont officiellement passés au modèle payant qu'il y a plusieurs mois en octobre, et nous pouvons donc voir que du quatrième trimestre 4 au deuxième trimestre 2011, Google n'a pas de CPC moyen.

Cependant, lorsque le CPC est devenu un pilier du nouveau Google Shopping payant au troisième trimestre, il a commencé plus bas qu'Amazon et est resté ainsi tout au long du quatrième trimestre, passant d'un CPC moyen de 3 USD à 4 USD. Le CPC moyen d'Amazon a en fait légèrement augmenté au cours de l'année écoulée, commençant à 0.30 USD au quatrième trimestre 0.31 et passant à 0.33 USD au quatrième trimestre 4. Ce que nous voyons ici, c'est que le CPC moyen de Google était 2011% moins cher que celui d'Amazon au quatrième trimestre 0.41. Le gagnant du CPC: Google achats.

Conclusion

Bien que la réalité soit que je n'ai même pas examiné d'autres paramètres importants tels que le coût de vente (COS), les revenus et la réactivité des moteurs, Google Shopping est toujours le pilier ici. Dans le rapport complet (à paraître le Blog sur la stratégie CPC la semaine prochaine), Google s'est imposé comme le premier CSE au quatrième trimestre, bien qu'il soit le plus jeune moteur payant.

Qu'est-ce que cela signifie pour les détaillants? Votre stratégie de magasinage des Fêtes, que vous devriez préparer maintenant, devrait se concentrer en grande partie sur Google Shopping, car c'est le concurrent sérieux et le générateur d'argent pendant les vacances.

2 Commentaires

  1. 1

    Même si les annonces Google Shopping sont plus belles et retiennent mon attention, j'ai un compte Amazon établi et les prix sont généralement moins chers (9 fois sur 10 pour ce que j'ai acheté). 2 clics et c'est dans l'e-mail.

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