À qui appartient la téléprospection?

À qui appartient l'infographie de téléprospection 2016

En ce moment même, un bras de fer entre les ventes et le marketing menace les conversions, la productivité et le moral de nombreuses organisations de vente - peut-être même la vôtre.

Vous n'êtes pas sûr que cela s'applique à vous?

Considérez ces questions pour votre organisation:

  1. À qui appartient quelle partie du parcours de vente?
  2. Qu'est-ce qu'un prospect qualifié?
  3. Quelle est la progression logique d'un lead devenu acheteur?

Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions avec la plus grande clarté, en toute confiance et accord entre le marketing et les ventes, vous laissez de l'argent sur la table. Beaucoup.

Il n'est pas étonnant que 79% des prospects marketing ne se transforment jamais en ventes.

Voici comment les pratiques se comparent:

Résolution Progression des leads Idéal Progression des leads
Les passes marketing mènent à des ventes. Le marketing et les ventes s'entendent sur les critères et la qualification des prospects.
Les ventes jugent les prospects sans valeur, interrompent le suivi. Le marketing capture les prospects grâce à des efforts entrants.
Les plombs meurent sur la vigne sans une alimentation adéquate. Le marketing cultive, suit et évalue le comportement des leaders grâce au marketing de contenu et aux mesures.
Le marketing manque de visibilité et d'informations sur les raisons pour lesquelles les prospects ne se convertissent pas. Les prospects qualifiés sont transmis aux ventes.
Le manque de confiance et les désaccords abondent. La fête du blâme s'ensuit. Les ventes appellent des prospects qualifiés, concluent des accords.
Rincer. Gémissement. Répéter. Cha Ching! Vous gagnez de l'argent, aucun effort n'est gaspillé sur des pistes de mauvaise qualité et personne ne veut s'entre-tuer.

Lisez l'infographie suivante, gracieuseté de MonstreConnect, apprendre:

  • Caractéristiques des programmes à faible conversion
  • Repérer les dysfonctionnements marketing-ventes
  • La bonne combinaison pour des partenariats marketing-ventes à forte conversion
  • Qui devrait être en charge de la génération de leads et du nurturing

Arrêtez le bras de fer entre le marketing et les ventes et faites des deux équipes gagnantes.

Infographie de téléprospection 2016

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