Marketing technologique: la formule Apple

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Le marketing technologique, par opposition à la technologie marketing, est la façon dont les produits et services technologiques sont positionnés auprès des clients potentiels. Étant donné que notre monde et nos vies évoluent en ligne… la manière dont les technologies sont fantastiques sont des exemples de premier plan sur la façon de créer une marque et de commercialiser en général.

Il est difficile de ne pas penser au marketing technologique sans parler à Apple. Ce sont des spécialistes du marketing fantastiques et font un travail encore meilleur pour se positionner sur un marché encombré avec des tonnes de concurrence… et ils continuent de gagner des parts de marché et de la rentabilité. Le cœur du marketing d'Apple ne parle pas de coûts et de fonctionnalités… mais se concentre plutôt sur le public.

Quand je vois une campagne marketing Apple, je pense que chacune se décompose en quelques concepts:

  1. Pureté - très souvent, chaque campagne a un message et un public cibles… jamais plus. L'imagerie est simple, tout comme le message. Il est assez courant pour Apple de n'avoir que des arrière-plans blancs ou noirs… afin que vous puissiez concentrer votre attention là où ils le souhaitent.
  2. Privilège - Apple est une marque haut de gamme qui propose des produits à la fois élégants et beaux. Ils vous font souhaitez faire partie du culte. Parlez à n'importe quel utilisateur Apple et ils partageront le jour de leur déménagement et ils ne se retourneront jamais en arrière.
  3. Potentielle - Apple fait également un excellent travail pour puiser dans la psyché de son public cible. Lorsque vous voyez une campagne Apple, vous commencez à imaginer ce que vous pourriez créer avec leur produit.

Voici une annonce récente pour iLife (que j'ai acheté récemment):

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C'est une publicité puissante… au lieu de se concentrer sur le problème, le positionnement (ce qu'Apple a fait avec les publicités Mac par rapport aux PC) ou les fonctionnalités, Apple se concentre sur le public. Qui ne voudrait pas créer des vidéos de certains films personnels et les transformer en clips de style hollywoodien?

Parfois, les entreprises exploitent cela en utilisant des témoignages de clients… mais Apple semble même éviter cela. Ils plantent simplement la graine… et permettent à l'imagination du public de faire le reste. Dans quelle émotion votre entreprise, produit ou service pourrait-il puiser? Comment pouvez-vous mieux positionner votre marketing pour exploiter ces émotions?

2 Commentaires

  1. 1

    Je trouve ce problème non seulement dans la technologie, mais dans la plupart des entreprises. Aujourd'hui, une grande partie du marketing effectué par les propriétaires d'entreprise est encore considéré comme un filet de pêche, les entreprises envoyant un message large en espérant qu'il atteigne le bon marché. Par exemple, je travaille actuellement avec un complexe d'appartements pour étudiants qui ne s'adressait qu'à tous les étudiants, mais après avoir effectué des études de marché, nous avons découvert que plus de 80% des résidents étaient des juniors qui avaient récemment quitté d'autres complexes d'appartements en raison d'un service client médiocre et coûts de chauffage élevés. Nous avons pu re-développer le message marketing et la médiane pour cibler uniquement ce marché. J'ai vu cela beaucoup dans d'autres industries aussi. Super blog.

  2. 2

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