Votre site dit-il «ne pas entrer»?

garder-out.jpgLorsque je travaille avec certains professionnels du référencement, ils poussent les volumes de recherche les plus élevés ou les mots les plus compétitifs. Lorsque je travaille avec des médias traditionnels, ils me poussent toujours à bout des yeux. Quand je travaille avec des gars des médias sociaux, ils mesurent toujours les fans et les abonnés. Lorsque je travaille avec des designers, ils veulent concevoir pour les plus petites résolutions.

Je ne les écoute pas.

Le marketing ne consiste pas à identifier le plus petit dénominateur commun pour maximiser le potentiel de portée ou de distribution. En tant que spécialiste du marketing, la campagne peut parfois consister à identifier une seule ressource ou un seul influenceur pour faire la bonne mention. Il est basé sur leur autorité, la rapidité de la campagne et le public cible que nous souhaitons atteindre. Parfois, ce n'est pas du tout le dénominateur - c'est une cible farfelue, bien placée et ciblée dans un but précis.

Je brise les règles.

Mes sites enfreignent beaucoup de règles. Quelqu'un a fait remarquer que, bien que je pousse mes clients à concevoir des sites avec des polices à contraste élevé sur un fond clair, notre nouvelle agence média Le site est conçu avec un fond sombre et des polices claires… beaucoup plus difficiles à lire. D'autres amis ont souligné qu'il ne tenait pas non plus sur un ordinateur portable de petite résolution.

Je connais.

La vérité est que je ne veux pas attirer les visiteurs avec des netbooks ou des ordinateurs portables plus anciens. Je veux attirer l'attention des gens avec d'énormes résolutions. Je ne veux pas attirer des entreprises qui ne mettront pas à jour Internet Explorer 6. Je ne veux même pas que les gens lisent mon site. Je veux qu'ils le parcourent et se demandent si je peux ou non les aider… et leur faire cliquer sur un formulaire Web.

Si vous n'êtes pas d'accord, vous n'êtes pas ma perspective.

J'ai des taux de rebond élevés. C'est bon. Je ne veux pas de taux de rebond bas. Je veux attirer beaucoup d'utilisateurs de moteurs de recherche, mais je veux que ces personnes aient une impression immédiate et partent ou se connectent. Je n'entre pas dans les détails sur ce que nous faisons pour les entreprises… c'est parce que nous nous intéressons à pratiquement toutes les grandes entreprises. Le but de mon site est de disqualifier la plupart des prospects et de motiver les autres à nous contacter.

Il fonctionne.

Ce blog, bien sûr, est différent. Nous procédons à une autre refonte ce mois-ci pour améliorer la portée et la distribution du site, ainsi que pour attirer plus de visiteurs. Notre objectif et les revenus qui y sont associés bénéficient lorsque nous atteignons plus de visiteurs. Nous allons toujours incorporer certaines fonctionnalités de conception optimisées pour des utilisateurs plus sophistiqués, mais nous ne voulons pas limiter notre audience.

Votre site indique-t-il «Keep Out»? C'est bon!

Le marketing en ligne ne consiste pas toujours à toucher autant de personnes que possible, il s'agit parfois de décourager le mauvais public. C'est pourquoi je me suis opposé à l'utilisation de systèmes comme Digg pour les sites d'entreprise. Plusieurs fois, ils enterrent simplement le site et causent des problèmes techniques sans ajouter un seul visiteur pertinent.

Il y a des choses spécifiques que vous pouvez faire pour attirer et détourner le public de votre site ou blog d'entreprise. N'ayez pas peur d'enfreindre les règles.

2 Commentaires

  1. 1

    C'est ce que j'aime dans le monde en ligne et du marketing, la seule règle est qu'il n'y a pas de règles! Tant que les objectifs sont fixés, les progrès sont suivis et les résultats sont positifs, qu'est-ce qui compte d'autre?

    Doug, ce que je respecte chez vous, c'est votre intrépidité à prendre position et à exprimer votre opinion. Cela amène les gens à réfléchir davantage, et c'est la meilleure étincelle de créativité réussie que l'on puisse demander.

    AIMER!

    Harrison

  2. 2

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