Qui est vraiment votre public cible?

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public cibleL'un des malentendus fondamentaux sur les médias en ligne consiste à identifier votre public cible. Trop de gens se concentrent sur la présence ou non de leurs prospects. Cette semaine, nous avons travaillé avec une entreprise qui s'est plainte du fait que ses prospects de niveau C n'étaient tout simplement pas en ligne.

Je ne vais pas me demander si c'est vrai ou non. Mais les médias en ligne sont composés de nombreuses personnes différentes qui peuvent influencer les prospects de niveau C et les mettre en face d'eux. Les événements sociaux offrent des opportunités. Le réseautage via des sites comme LinkedIn vous rapproche. Les articles de blog, les mentions sociales et les abonnés vous aident à continuer à entourer le prospect et à rendre votre entreprise visible.

Par exemple, si votre entreprise recherche des investisseurs et des entrepreneurs en démarrage, les sociétés de haute technologie, les avocats en propriété intellectuelle et en démarrage et les comptables en démarrage sont des personnes formidables à rencontrer. Ils ont les relations et fournissent le filtre et la protection à ces prospects. Impressionnez-les et vous vous retrouverez devant la personne dont vous avez besoin.

Lorsque vous travaillez votre stratégie sociale, ne vous attardez pas sur qui sont les visiteurs ou d'où ils viennent, concentrez-vous sur le fait que ces visiteurs parlent de vous et vous amènent au prospect! Une relation avec ces influenceurs et filtreurs est une relation précieuse que vous ne devez pas ignorer.

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