Une liste de contenu incontournable que CHAQUE entreprise B2B a besoin pour alimenter le parcours de l'acheteur

Il est déconcertant pour moi que les spécialistes du marketing B2B déploient souvent une pléthore de campagnes et produisent un flux infini de contenus ou de mises à jour sur les réseaux sociaux sans la bibliothèque de contenu minimale et bien produite que chaque prospect recherche lors de la recherche de son prochain partenaire, produit, fournisseur. , ou service. La base de votre contenu doit directement alimenter le parcours de vos acheteurs. Si vous ne le faites pas ... et vos concurrents le font ... vous allez rater votre opportunité de créer votre entreprise

Les six étapes du parcours de l'acheteur B2B

De nombreux articles ont été publiés sur les parcours des acheteurs au cours des dernières années et sur la manière dont les entreprises doivent se transformer numériquement pour s'adapter aux changements de comportement des acheteurs. Les phases traversées par un acheteur sont un aspect critique de votre stratégie globale de vente et de marketing pour vous assurer que vous fournissez les informations aux prospects ou aux clients où et quand ils les recherchent. Dans la mise à jour CSO de Gartner, ils font un travail fantastique de segmentation