Transformation des ventes

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    La transformation numérique est un problème de leadership, pas un problème technologique

    Depuis plus d'une décennie, l'objectif de mes conseils dans notre industrie a été d'aider les entreprises à percer et à transformer leurs entreprises numériquement. Bien que cela soit souvent considéré comme une sorte de poussée descendante des investisseurs, du conseil d'administration ou du PDG, vous pourriez être surpris de constater que la direction de l'entreprise manque d'expérience et de compétences pour…

  • Activation des ventesgraphique qvidian

    Transformez vos ventes grâce à une approche multi-thread

    J'ai été invité à participer à une récente table ronde lors de la conférence sur la productivité des ventes de la Sales Management Association à Atlanta. La session était axée sur la transformation des ventes, les panélistes faisant part de leurs réflexions et de leurs points de vue sur les meilleures pratiques et les facteurs critiques de succès. L'un des premiers points de discussion a tenté de définir le terme lui-même. Qu'est-ce que la transformation des ventes ? Est…

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