Showpad: contenu de vente, formation, engagement des acheteurs et mesure

Au fur et à mesure que votre entreprise déploie des équipes de vente, vous constaterez que la recherche de contenu efficace devient une nécessité du jour au lendemain. Les équipes de développement commercial recherchent des livres blancs, des études de cas, de la documentation sur les packages, des aperçus des produits et services… et ils veulent qu'ils soient personnalisés en fonction du secteur, de la maturité du client et de la taille du client. Qu'est-ce que l'activation des ventes? L'activation des ventes est le processus stratégique qui consiste à doter les organisations commerciales des bons outils, contenus et informations pour vendre avec succès. Il permet aux commerciaux de

Google Primer: acquérir de nouvelles compétences en marketing commercial et numérique

Les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing sont souvent débordés en matière de marketing numérique. Il y a un état d'esprit que je pousse les gens à adopter lorsqu'ils pensent aux ventes et au marketing en ligne: cela va toujours changer - chaque plate-forme subit actuellement une transformation intense - intelligence artificielle, apprentissage automatique, traitement du langage naturel, réalité virtuelle, réalité mixte, big data, blockchain, bots, Internet des objets… ouais. Bien que cela semble terrifiant, gardez à l'esprit que tout est à

Comment améliorer les performances de votre équipe de vente

Beaucoup de mes amis sont d'excellents vendeurs. Honnêtement, je n'ai jamais pleinement respecté leur métier avant de créer ma propre entreprise et de m'y atteler. J'avais un public formidable, des relations solides avec des entreprises qui me respectaient et un excellent service dont elles avaient besoin. Rien de tout cela n'avait d'importance à la seconde où j'ai franchi la porte pour m'asseoir à une réunion de vente! Je n'ai rien fait pour me préparer et j'ai vite trouvé

Cet aspect unique des ventes pourrait faire perdre à votre entreprise 4 millions de dollars par an

On a tendance à parler de ventes par les revenus produits, mais pas par les pertes quand ça ne va pas bien. La vente est un sport de sang dans la plupart des entreprises et il semble y avoir peu de patience de nos jours pour que les professionnels de la vente se développent, établissent des relations et convertissent les clients. Le directeur des ventes a même la position peu enviable de devoir motiver et amener le personnel à atteindre et dépasser les objectifs. Faites entrer le mauvais gestionnaire et un