L'essor des ventes internes en 2015

Selon Sirius Decisions, 67% du trajet de l'acheteur se fait désormais numériquement. Cela signifie que près de 70% de la décision d'achat est prise avant même que les prospects n'entament une conversation significative avec les ventes. Si vous ne fournissez pas de valeur avant cette première interaction avec le représentant, vous ne serez probablement pas un prétendant à l'affection de votre prospect. Comme nous le savons tous, les ventes internes ont augmenté au cours des deux dernières années, et