Alignement des ventes et du marketing
Martech Zone articles tagués alignement des ventes et du marketing:
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Activation des ventes
Une concurrence saine est bonne, mais il est temps de mettre fin à la querelle des ventes et du marketing
Même si vous ne l'admettez peut-être pas aux RH, il arrive parfois qu'une toute petite rivalité surgisse entre les ventes et le marketing. Ces deux équipes partagent des quartiers proches, mais parfois, elles semblent venir de planètes différentes, parlant des langues différentes et avec des objectifs et des attentes différents. Il peut être difficile de découvrir cette rivalité, encore plus de la reconnaître et de l'admettre…
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Formation commerciale et marketing
Alignement des ventes et du marketing: les meilleures prévisions pour l'avenir
Nous avons récemment eu une interview fantastique avec Giles House et l'un des sujets de la discussion était l'alignement des ventes et du marketing. Tout juste sorti de cette interview, InsideView a récemment publié ces prévisions pour l'alignement des ventes et du marketing. Ils sont basés sur le nouveau livre, Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth, rédigé par leur CMO Tracy Eiler…
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Activation des ventes
5 Perceptions erronées du marketing et de la réalité
Nous travaillons actuellement sur une proposition dans laquelle le prospect a déclaré qu'il souhaitait agir rapidement. La plupart des vendeurs saliveraient à l'idée d'obtenir une signature rapide, mais je la considère maintenant comme un signe d'avertissement. Se déplacer rapidement conduit généralement à s'attendre à obtenir des prospects rapidement. Bien que cela puisse être possible jusqu'à ce que nous analysions en profondeur le client, le…