Smarketing: Alignez vos équipes de vente et de marketing B2B

Avec l'information et la technologie à portée de main, le parcours d'achat a énormément changé. Les acheteurs font maintenant leurs recherches bien avant de parler à un représentant des ventes, ce qui signifie que le marketing joue un rôle plus important que jamais. Apprenez-en davantage sur l'importance du «smarketing» pour votre entreprise et sur les raisons pour lesquelles vous devriez aligner vos équipes de vente et de marketing. Qu'est-ce que le «smarketing»? Smarketing unifie votre force de vente et vos équipes marketing. Il se concentre sur l'alignement des objectifs et des missions

Boostez vos ventes et votre productivité avec ces 6 astuces

Je suis un grand fan de l'utilisation au maximum de mon temps chaque jour et j'essaie de rendre tous mes employés aussi productifs que possible - en particulier l'équipe de vente, qui est le service le plus vital de toute entreprise SaaS.

5 Perceptions erronées du marketing et de la réalité

Nous travaillons actuellement sur une proposition dans laquelle le prospect a déclaré vouloir agir rapidement. La plupart des vendeurs saliveraient avec la possibilité d'obtenir une signature rapide, mais je la considère maintenant comme un signe d'avertissement. Se déplacer rapidement conduit généralement à s'attendre à obtenir rapidement des prospects. Bien que cela puisse être possible jusqu'à ce que nous analysions en profondeur le client, la concurrence et l'opportunité, nous ne savons pas à quelle vitesse nous pouvons obtenir les résultats. Est