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Martech Zone articles tagués moteur de revenus:

  • Infographie marketingAdaptation des ventes B2B

    Votre stratégie de vente B2B ne s'est pas adaptée au parcours de l'acheteur

    D'accord… ça va piquer un peu, surtout pour mes amis commerciaux : les équipes commerciales ont du mal à s'engager auprès des clients et à atteindre leurs objectifs, ce qui entraîne une perte de productivité des ventes. Le client est de plus en plus difficile à atteindre, ce qui entraîne une chute brutale des indicateurs de productivité des ventes. Lorsque les commerciaux parlent enfin avec leur cible, ils sont vus…

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