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Martech Zone articles tagués Qvidian:

  • Formation commerciale et marketingQu'est-ce qu'une demande de proposition (RFP) ?

    Qu'est-ce qu'une demande de proposition (RFP) ? Inconvénients, meilleures pratiques et technologie

    Une demande de propositions (RFP) est un document officiel utilisé par les organisations pour solliciter des offres auprès de fournisseurs ou de fournisseurs de services potentiels pour un projet, un produit ou un service spécifique. Le processus d'appel d'offres permet aux organisations de comparer diverses solutions, tarifs et expertises proposés par différents fournisseurs avant de prendre une décision. Les appels d'offres sont généralement utilisés pour des projets complexes ou lorsque l'organisation a besoin de…

  • Infographie marketingtendances de l'exécution des ventes

    5 raisons pour lesquelles votre équipe de vente n'atteint pas ses quotas

    Qvidian a publié son rapport sur les tendances d'exécution des ventes pour 2015 et il contient de nombreuses statistiques sur les départements des ventes qui devraient vous aider à comparer vos propres performances de vente aux résultats. En 2015, les organisations opèrent un virage fondamental vers une croissance agressive. Les chefs des ventes doivent se recentrer sur la réussite de leurs équipes en allant au-delà de l'activation tactique des ventes et de l'autonomisation des ventes…

  • Marketing de Contenuplaybook de vente numérique

    Playbooks de vente numérique et la nouvelle ère de la vente

    Dans l'environnement de vente actuel, une multitude de défis peuvent empêcher les responsables commerciaux d'aider leurs équipes à atteindre leurs objectifs. Du temps de démarrage lent des nouveaux commerciaux aux systèmes disjoints, les commerciaux consacrent plus de temps aux tâches administratives et moins de temps à la vente. Afin d'accélérer la croissance, de réduire les inefficacités au sein d'une organisation et de réduire le chiffre d'affaires dans les ventes, les ventes…

  • Activation des ventesL'avenir des canaux de vente

    L'avenir utopique de la vente à la chaîne

    Les partenaires de distribution et les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) sont les beaux-enfants roux (traités sans la faveur du droit de naissance) lorsqu'il s'agit d'obtenir l'attention et les ressources des fabricants des innombrables produits qu'ils vendent. Ils sont les derniers à recevoir une formation et les premiers à être tenus responsables du respect de leurs quotas. Avec des budgets marketing limités et des outils de vente obsolètes, ils ont du mal…

  • Infographie marketingle contenu a du mal au représentant commercial

    Plus de contenu, plus de problèmes: la lutte d'un représentant commercial

    Nous avons beaucoup publié sur les outils qui alignent les efforts de vente et de marketing. À mon avis, les commerciaux ont un travail beaucoup plus difficile à faire de nos jours. 59 % de leur temps à effectuer des tâches autres que la vente, telles que rechercher le compte et générer des prospects. Et les consommateurs et les entreprises peuvent faire des recherches extraordinaires en ligne, évaluer les fonctionnalités, les avantages,…

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