Prospection

Martech Zone articles tagués Prospection:

  • Activation des ventesConseils et technologie d'aide à la vente

    Conseils et technologies d'aide à la vente

    L’imbrication des entonnoirs de marketing et de vente remodèle notre façon d’aborder les affaires, en particulier en matière de vente. Le concept d’aide à la vente, qui comble le fossé entre le marketing et les ventes tout en générant des revenus, est devenu crucial. Il est essentiel d'aligner ces initiatives pour le succès des deux ministères. Qu’est-ce que l’aide à la vente ? L’activation des ventes fait référence à l’utilisation stratégique de la technologie…

  • Formation commerciale et marketingCrossbeam : Tirez parti de vos partenaires pour une croissance axée sur les écosystèmes (ELG)

    Crossbeam : exploiter votre écosystème de partenaires pour générer une croissance B2B efficace

    Quelle que soit la situation économique, chaque marché est un marché d'acheteurs : le succès et le destin d'une entreprise dépendent en fin de compte du client. Alors que les acheteurs sont bombardés d’e-mails et de publicités provenant d’outils de marketing et de vente massivement automatisés et utilisant du contenu généré par l’IA (GenAI) à grande échelle, l’expérience client devient écrasante et impersonnelle. La combinaison de ces facteurs…

  • Activation des ventesGuide de qualification des leads B2B

    Des leads aux rendez-vous : guide de qualification

    Saviez-vous que 68 % des organisations B2B ont du mal à générer et à convertir des leads ? Dans le paysage commercial en évolution rapide d’aujourd’hui, il est crucial de tirer le meilleur parti des efforts de notre équipe commerciale. Ayant parcouru les subtilités du monde de la vente pendant des années, je comprends l'importance de maximiser chaque interaction. C'est là que la qualification efficace des nominations occupe une place centrale. Dans cet article, je suis excité…

  • Technologie publicitaireVendasta Scale votre agence de marketing numérique

    Vendasta : Faites évoluer votre agence de marketing numérique avec cette plateforme de marque blanche de bout en bout

    Que vous soyez une agence en démarrage ou une agence numérique mature, la mise à l'échelle de votre agence peut être tout un défi. Il n'y a vraiment que quelques façons de faire évoluer une agence numérique : Acquérir de nouveaux clients - Vous devez investir dans les ventes et le marketing pour atteindre de nouveaux prospects, ainsi que pour embaucher les talents nécessaires pour remplir ces engagements. Offrir de nouveaux produits et…

  • CRM et plateformes de donnéesComment obtenir des prospects avec LinkedIn Sales Navigator

    Intelligemment: comment générer plus de prospects B2B avec LinkedIn Sales Navigator

    LinkedIn est le premier réseau social pour les professionnels B2B dans le monde et, sans doute, le meilleur canal pour les spécialistes du marketing B2B pour distribuer et promouvoir du contenu. LinkedIn compte désormais plus d'un demi-milliard de membres, avec plus de 60 millions d'influenceurs de haut niveau. Il ne fait aucun doute que votre prochain client est sur LinkedIn… c'est juste une question de comment vous le trouvez, vous connectez avec…

  • Activation des ventesProspection commerciale

    vidREACH: une plateforme de messagerie vidéo repensant la prospection

    La génération de leads est la responsabilité majeure des équipes marketing. Ils se concentrent sur la recherche, l'engagement et la conversion d'un public cible en prospects pouvant devenir des clients. Il est vital pour une entreprise de créer une stratégie marketing qui alimente la génération de leads. À la lumière de cela, les professionnels du marketing sont toujours à la recherche de nouvelles façons de se démarquer, en particulier dans un contexte souvent…

  • Infographie marketingprospection commerciale

    8 stratégies pour améliorer l'efficacité de votre prospection commerciale

    Ce soir, je faisais une balade à vélo avec un collègue et entre haleines et bouffées, nous discutions de nos routines de vente pour nos entreprises. Nous étions tous les deux absolument d'accord sur le fait que le manque de discipline que nous appliquions à nos ventes inhibait nos deux sociétés. Son produit logiciel attire une industrie et une taille spécifiques, il savait donc déjà…

  • Infographie marketing
    À qui appartient l'infographie de téléprospection 2016

    À qui appartient la téléprospection?

    En ce moment même, un bras de fer entre les ventes et le marketing menace les conversions, la productivité et le moral de nombreuses organisations de vente, peut-être même la vôtre. Vous n'êtes pas sûr que cela s'applique à vous ? Réfléchissez à ces questions pour votre organisation : qui détient quelle partie du parcours de vente ? Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? Quelle est la progression logique d'un prospect devenu acheteur ? Si…

  • Activation des ventesmarketing de l'entonnoir de vente

    L'entonnoir marketing en mutation?

    Comme nous le savons tous, les ventes et le marketing évoluent constamment. Par conséquent, les entonnoirs de vente et de marketing changent. Bien que cela ne nous plaise pas, nous devons nous adapter. RainToday.com a récemment publié un article sur ce sujet précis, mettant en vedette nos propres sponsors d'automatisation du marketing, Right On Interactive. Troy Burk, PDG et fondateur, fait valoir quelques bons points. Mais il y en a un…

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