Intelligemment: comment générer plus de prospects B2B avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn est le premier réseau social pour les professionnels B2B au monde et, sans doute, le meilleur canal pour les spécialistes du marketing B2B pour distribuer et promouvoir du contenu. LinkedIn compte désormais plus d'un demi-milliard de membres, avec plus de 60 millions d'influenceurs de haut niveau. Il ne fait aucun doute que votre prochain client est sur LinkedIn… il s'agit simplement de savoir comment vous le trouvez, vous connectez avec lui et fournissez suffisamment d'informations pour qu'il voit la valeur de votre produit ou service. Ventes

vidREACH: une plateforme de messagerie vidéo repensant la prospection

La génération de leads est la principale responsabilité des équipes marketing. Ils se concentrent sur la recherche, l'engagement et la conversion d'un public cible en prospects qui peuvent devenir des clients. Il est vital pour une entreprise de créer une stratégie marketing qui alimente la génération de leads. À la lumière de cela, les professionnels du marketing sont toujours à la recherche de nouvelles façons de se démarquer, en particulier dans un monde souvent sursaturé. La plupart des spécialistes du marketing B2B se tournent vers le courrier électronique, le considérant comme la distribution la plus efficace

8 stratégies pour améliorer l'efficacité de votre prospection commerciale

Ce soir, j'étais en balade à vélo avec un collègue et entre souffles et bouffées nous discutions de nos routines de vente pour nos entreprises. Nous étions tous les deux absolument d'accord que le manque de discipline que nous appliquions à nos ventes inhibait nos deux sociétés. Son produit logiciel attire une industrie et une taille spécifiques, il savait donc déjà qui était son prospect. Mon entreprise est plus petite, mais nous sommes très concentrés sur des

À qui appartient la téléprospection?

En ce moment même, un bras de fer entre les ventes et le marketing menace les conversions, la productivité et le moral de nombreuses organisations de vente - peut-être même la vôtre. Vous n'êtes pas sûr que cela s'applique à vous? Considérez ces questions pour votre organisation: à qui appartient quelle partie du parcours de vente? Qu'est-ce qu'un prospect qualifié? Quelle est la progression logique d'un lead devenu acheteur? Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions avec la plus grande clarté, confiance et accord entre le marketing et les ventes,