Presales
Martech Zone articles tagués préventes:
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Intelligence artificielle
Libérer tout le potentiel des ingénieurs commerciaux grâce à l’IA
La vente B2B a complètement changé. Regardez tout ce qui se passe sur le marché : les produits deviennent plus accessibles, les acheteurs sont plus instruits et les évaluations deviennent plus pratiques. La méthodologie éprouvée de la sensibilisation à froid – d'un représentant de développement des ventes à un long cycle de vente avec un représentant commercial en passant par un POC technique, d'un ingénieur avant-vente à…
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Intelligence artificielle
Pourquoi l'avant-vente est-elle prête à s'approprier l'expérience de l'acheteur : un aperçu de Vivun
Imaginez s'il n'y avait pas Salesforce pour les équipes commerciales, Atlassian pour les développeurs ou Marketo pour les équipes marketing. C'est essentiellement la situation pour les équipes d'avant-vente il y a quelques années à peine : ce groupe de personnes stratégique extraordinairement important n'avait pas de solution conçue pour lui. Au lieu de cela, ils ont dû bricoler leur travail à l'aide de solutions et de feuilles de calcul personnalisées. Pourtant ce…