Le marketing basé sur les comptes est une approche stratégique du marketing d'entreprise dans laquelle une organisation considère et cible les comptes de prospects ou de clients en fonction de la probabilité qu'ils fassent affaire avec l'entreprise. Ceci est généralement basé sur un profil client idéal (ICP) qui correspond à la fois aux besoins, aux technologies et à la firmagraphie. Le marketing basé sur les comptes (ABM) est devenu la stratégie incontournable des entreprises B2B pour cibler…