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Martech Zone articles tagués nourrir:
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Intelligence artificielle
IA prédictive : 5 façons dont les organisations utilisent l'IA pour dynamiser leurs efforts de vente
L'intelligence artificielle (IA) fait désormais partie de notre quotidien grâce aux assistants intelligents, aux voitures autonomes, aux produits recommandés sur les sites de commerce électronique et à l'adoption rapide de ChatGPT. Vous en entendrez probablement parler au bureau, du marketing prédictif et personnalisé à la prévision des ventes et à la veille concurrentielle. Il y a évidemment beaucoup d'excitation et de promesses, mais comment vous engagez-vous ? Comment pouvez-vous réellement…
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Infographie marketing
Votre modèle de suivi des prospects
Quel est votre plan d'attaque sur le suivi des prospects ? J'ai bien peur que nous soyons souvent à la traîne… rencontrer un prospect, puis négliger de faire un suivi et de rester prioritaire. C'est une stratégie difficile à mettre en place et une bonne raison d'investir dans un CRM et une automatisation des ventes comme nos clients chez Salesvue. MarketBridge est un…
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Activation des ventes
Chatouillez et courtisez vos prospects!
De nombreux cycles de vente interentreprises (B2B) sont longs et ardus. C'est un équilibre entre garder l'esprit d'un prospect jusqu'à ce que la décision d'achat puisse être prise et ne pas l'embêter et le chasser. J'ai vu certaines personnes entretenir des prospects incroyablement bien, et j'ai mis "Ne pas répondre" dans mon annuaire téléphonique pour éviter les vendeurs…
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Infographie marketing
La chaîne de montage des répondeurs automatiques
Votre cycle marketing ne suit pas nécessairement le cycle d'achat de vos prospects. Non seulement votre campagne peut être planifiée au mauvais moment, mais elle peut ne pas être optimisée pour fournir les messages nécessaires au fil du temps pour transformer un prospect en client. Les outils d'automatisation du marketing sont devenus populaires sur le marché car ils offrent la possibilité de nourrir un client à un…
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Infographie marketing
Flux de travail d'automatisation du marketing
Neolane a développé cette infographie pour permettre aux marketeurs d'explorer de manière ludique les possibilités du workflow de marketing automation. Les clients empruntent différents chemins de développement et cette analogie avec le métro fonctionne vraiment bien pour les visualiser. Chaque ligne de métro représente une catégorie différente d'automatisation et comprend des chemins planifiés, des chemins comportementaux, des chemins multi-touch, des chemins transactionnels et des chemins internes. Les gares sur le…
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Marketing de Contenu
Drip, Drip, Drip… Acheter
Personne n'attend votre prochain tweet, mise à jour de statut ou article de blog pour effectuer son prochain achat. Il est toujours possible que vous incitiez quelqu'un à acheter, mais il est impossible de prédire quand les prospects seront prêts à effectuer leur prochain achat. C'est pourquoi il est si important d'être là lorsque vos prospects sont prêts à prendre une décision. Où va…