La métaphore la plus courante que nous utilisons lors de la vente de nos services, de l'explication de notre processus et de la définition des attentes avec nos prospects est la discussion sur l'investissement. À maintes reprises, nous entendons des clients qui déclarent : Nous avons essayé [insérer la stratégie marketing] et cela n'a pas fonctionné. Combien de temps avez-vous essayé? Comment avez-vous bien exécuté? Quelle taille d'investissement avez-vous réalisé ? Discutons de votre…