Les 4 étapes pour implémenter ou nettoyer les données CRM afin de maximiser vos performances de vente

Les entreprises qui souhaitent améliorer leurs performances commerciales investissent généralement dans une stratégie de mise en œuvre d'une plateforme de gestion de la relation client (CRM). Nous avons expliqué pourquoi les entreprises mettent en œuvre un CRM, et les entreprises franchissent souvent le pas… mais les transformations échouent souvent pour plusieurs raisons : Données – Parfois, les entreprises optent simplement pour un vidage des données de leurs comptes et contacts dans une plateforme CRM et le les données ne sont pas propres. S'ils ont déjà mis en place un CRM,

Retina AI : utiliser l'IA prédictive pour optimiser les campagnes marketing et établir la valeur à vie du client (CLV)

L'environnement évolue rapidement pour les marketeurs. Avec les nouvelles mises à jour iOS axées sur la confidentialité d'Apple et de Chrome éliminant les cookies tiers en 2023 - entre autres changements - les spécialistes du marketing doivent adapter leur jeu pour s'adapter aux nouvelles réglementations. L'un des grands changements est la valeur croissante trouvée dans les données de première partie. Les marques doivent désormais s'appuyer sur des données opt-in et first party pour générer des campagnes. Qu'est-ce que la valeur à vie du client (CLV) ? Valeur à vie du client (CLV)

Salesflare : Le CRM pour les petites entreprises et les équipes de vente vendant B2B

Si vous avez parlé à un responsable commercial, la mise en œuvre d'une plate-forme de gestion de la relation client (CRM) est un must… et généralement aussi un casse-tête. Les avantages d'un CRM dépassent de loin l'investissement et les défis, cependant, lorsque le produit est facile à utiliser (ou adapté à votre processus) et que votre équipe de vente en voit la valeur et adopte et exploite la technologie. Comme pour la plupart des outils de vente, il existe une énorme différence dans les fonctionnalités nécessaires à un

Terminologie du marketing en ligne: les définitions de base

Parfois, nous oublions à quel point nous sommes dans l'entreprise et oublions de simplement donner à quelqu'un une introduction à la terminologie de base ou aux acronymes qui flottent lorsque nous parlons de marketing en ligne. Heureusement pour vous, Wrike a mis au point cette infographie du marketing en ligne 101 qui vous guide à travers toute la terminologie marketing de base dont vous avez besoin pour avoir une conversation avec votre professionnel du marketing. Marketing d'affiliation - Trouvez des partenaires externes pour commercialiser votre

Freshsales: Attirez, engagez, fermez et entretenez des prospects pour votre entreprise dans une seule plateforme de vente

La grande majorité des plateformes CRM et d'activation des ventes du secteur nécessitent des intégrations, des synchronisations et une gestion. L'adoption de ces outils présente un taux d'échec élevé, car cela perturbe considérablement votre organisation, la plupart du temps nécessitant des consultants et des développeurs pour que tout fonctionne. Sans parler du temps supplémentaire nécessaire à la saisie des données et puis peu ou pas d'intelligence ou d'aperçu sur le parcours de vos prospects et clients. Freshsales est