Ventes entrantes
Martech Zone articles tagués ventes entrantes:
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Marketing de Contenu
Douglas Karr22 août 2015
Comprendre la génération de demande et la génération de prospects
Les spécialistes du marketing échangent souvent les termes génération de demande (demand gen) pour génération de leads (lead gen), mais ce ne sont pas les mêmes stratégies. Les entreprises disposant d'équipes commerciales dédiées peuvent déployer les deux stratégies simultanément. Les entreprises ont souvent une équipe de vente entrante pour répondre aux demandes de vente générées par la demande et des équipes de vente sortantes pour s'engager dans les prospects générés par les activités de génération de prospects. Si la…
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Marketing de Contenu
Douglas KarrLe 11 décembre 2013
Comment les ventes B2B ont changé
Cette infographie de Maximize Social Media présente magnifiquement les avantages du marketing entrant dans le cadre de votre processus de vente global. Il est regrettable, cependant, qu'ils choisissent d'opposer une stratégie à l'autre plutôt que de fournir comment la plupart des entreprises B2B combinent les deux stratégies. En combinant une approche entrante et sortante des ventes B2B, vous pouvez capturer et…