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Activation des ventes
La stratégie de vente basée sur le compte est l'avenir, et Groove est là pour cela
En matière de vente de logiciels SaaS, le ciblage des particuliers n'est guère un modèle d'efficacité. Après tout, 5.4 personnes en moyenne sont impliquées dans une seule décision de vente d'entreprise. Étant donné que la vérification basée sur le groupe est la norme, les ventes basées sur le compte (ABS) sont plus productives que le ciblage de prospects spécifiques. Cependant, l'approche de vente basée sur le compte peut prendre du temps. Suivi des métriques approfondies…