Cet aspect unique des ventes pourrait faire perdre à votre entreprise 4 millions de dollars par an

On a tendance à parler de ventes par les revenus produits, mais pas par les pertes quand ça ne va pas bien. La vente est un sport de sang dans la plupart des entreprises et il semble y avoir peu de patience de nos jours pour que les professionnels de la vente se développent, établissent des relations et convertissent les clients. Le directeur des ventes a même la position peu enviable de devoir motiver et amener le personnel à atteindre et dépasser les objectifs. Faites entrer le mauvais gestionnaire et un

Échec du marketing: quand la technologie fait plus de mal que de bien

Lorsque nous travaillons avec des clients, nous les informons souvent que nous sommes toujours dans le far west du marketing en ligne… ce sont encore les jeunes et tout n'a pas encore été tenté. Mais cela ne veut pas dire que nous ne pouvons toujours pas apprendre des erreurs des autres. Avec l'émergence de nouvelles technologies presque tous les jours, il faut un professionnel du marketing expérimenté et éduqué pour savoir comment exploiter le potentiel marketing d'une nouvelle technologie et la transformer en ventes.

Le triangle du développement Web

Tous nos contrats avec nos clients sont des engagements mensuels continus. Nous poursuivons très rarement un projet fixe et nous ne garantissons presque jamais le calendrier. Cela peut sembler effrayant pour certains, mais le problème est que l'objectif ne doit pas être la date de sortie, mais les résultats commerciaux. Notre travail consiste à obtenir les résultats commerciaux de nos clients et non à prendre des raccourcis pour définir les dates de lancement. Pendant que Healthcare.gov apprend, c'est un chemin

Échec: le secret du succès

Lorsque vous en avez l'occasion, procurez-vous une copie de Failure: The Secret to Success de son ami Robby Slaughter. Robby a mis au point un excellent guide sur l'échec réussi afin que vous puissiez apprendre et grandir de votre échec. Je ne peux pas rendre justice au livre - il y a des anecdotes incroyables de certains des plus grands leaders de l'industrie. Cependant, je voudrais partager certaines des citations d'échec du livre pour vous inspirer:

Votre entreprise Chicken S ** t accepte-t-elle toujours l'échec?

Ce soir a été une nuit incroyable. Des amis et moi sommes allés voir Eric Davis interpréter son one-man show, Red Bastard, au théâtre Indy Fringe. Le spectacle est incroyable, captivant le public, puis détruisant lentement chaque membre du public un à la fois. Pendant une partie du spectacle, on demande aux membres du public quels sont leurs rêves… suivis de questions sur ce qu'ils font. Le bâtard rouge persuade alors la personne de prendre