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  • Formation commerciale et marketingQu'est-ce que la gestion du changement?

    Qu'est-ce que la gestion du changement?

    Les progrès technologiques, les demandes changeantes des clients et les conditions économiques fluctuantes sont la norme plutôt que l’exception dans le monde des affaires. La capacité d’adaptation et d’évolution est devenue un déterminant essentiel du succès. La gestion du changement est apparue comme une nécessité dans ce contexte, servant de pivot permettant aux organisations de naviguer dans ces eaux tumultueuses avec agilité et résilience. À mesure que les technologies évoluent à…

  • Marketing de ContenuPsychologie des couleurs : émotion, attitude et comportement

    L'impact psychologique de la couleur sur l'émotion, l'attitude et le comportement

    Je suis une ventouse pour la théorie des couleurs. Nous avons déjà publié comment les sexes interprètent les couleurs et comment les couleurs impactent le comportement d'achat. Si vous voulez en savoir plus sur la façon dont nos yeux détectent et interprètent réellement les couleurs, ne manquez pas de lire Pourquoi nos yeux ont besoin de schémas de palette de couleurs complémentaires. Cette infographie détaille la psychologie et même le retour sur investissement qu'une entreprise pourrait atteindre…

  • Activation des ventesQuestions de qualification des prospects

    Les 5 questions qui qualifieront toujours un prospect

    Matt Nettleton est un formateur professionnel en vente et mon coach de vente personnel à Indianapolis. Le travail qu'il a accompli jusqu'à présent a changé mon attitude (négative) à l'égard de la vente et perfectionné mes compétences en marketing. Les ventes sont beaucoup plus compliquées qu’avant… au moment où les gens appellent votre équipe commerciale, ils sont très bien informés. Je crois que c'est…

  • Livres de marketingConstruire une histoire de marque

    Construire un storybrand: les 7 prospects dont dépend votre entreprise

    Il y a environ un mois, j'ai participé à une réunion d'idéation marketing pour un client. C'était fantastique de travailler avec un cabinet de conseil connu pour développer des feuilles de route pour les entreprises de haute technologie. Au fur et à mesure de l'élaboration des feuilles de route, j'ai été impressionné par les parcours uniques et différenciés proposés par l'équipe. Cependant, j'étais aussi déterminé à garder l'équipe…

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