Parcours des acheteurs B2b
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Infographie marketing
Votre stratégie de vente B2B ne s'est pas adaptée au parcours de l'acheteur
D'accord… ça va piquer un peu, surtout pour mes amis commerciaux : les équipes commerciales ont du mal à s'engager auprès des clients et à atteindre leurs objectifs, ce qui entraîne une perte de productivité des ventes. Le client est de plus en plus difficile à atteindre, ce qui entraîne une chute brutale des indicateurs de productivité des ventes. Lorsque les commerciaux parlent enfin avec leur cible, ils sont vus…