L'équipe de Microsoft a rédigé un livre blanc fantastique sur les défis et les succès des organisations de vente, leur productivité et leur capacité à s'adapter et à adopter la technologie. Nous rencontrons souvent des entreprises qui vantent des résultats de vente impressionnants grâce au bouche-à-oreille et au démarchage téléphonique. Je ne doute jamais que l'une ou l'autre de ces stratégies fonctionne - bien sûr qu'elles le font. Ventes…