Sondage: est-il plus crucial de collecter ou de s'engager?

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En tant que spécialistes du marketing, nous produisons du contenu sur une base hebdomadaire (voire quotidienne) orientée vers nos marchés cibles, encourageant nos prospects à rechercher et à lire notre contenu. D'un côté de la médaille, nous espérons qu'ils s'engageront et commenteront notre contenu afin que nous puissions entamer une conversation (basée sur l'autorisation) avec eux. De l'autre côté, nous voulons également qu'ils remplissent des formulaires de page de destination pour recevoir des livres blancs ou des études de cas, afin que nous puissions collecter plus de données sur qui ils sont, pour quelle entreprise ils travaillent et quels types de contenu ils souhaitent recevoir. . Quoi qu'il en soit, nous établissons un point de contact avec nos prospects dans l'espoir de nourrir cette relation au fil du temps pour en faire une conversion.

S'engager et converser avec des prospects en ligne peut être très bénéfique et peut démarrer une relation «organique». Le prospect peut choisir de s'engager ou non avec votre marque, et même si vous promouvez et fournissez activement du contenu, cela lui donne l'occasion de tendre la main selon ses propres conditions. Nourrir ces prospects peut être plus difficile et prendre plus de temps, mais cela leur permet de se connecter avec nous à leur manière et à leur rythme.

Mais nous voulons aussi être en mesure de capturer des leads «soft» afin de pouvoir suivre les mouvements des prospects lorsqu'ils visitent notre site ou interagissent avec notre marque d'une autre manière. C'est pourquoi nous créons des pages de destination avec des formulaires afin de pouvoir capturer plus d'informations sur nos prospects et commencer à les contacter avec nos campagnes de promotion. Nous avons une idée claire de leur intérêt et du contenu qui les attire.

Donc, cela soulève la question: ce qui est le plus important, collecte de données ou engagement des clients? Qu'est-ce que tu penses? Bien sûr, les deux sont importants d'un point de vue marketing, mais laquelle de ces activités aide votre entreprise à se convertir?

Choisissez l'une des options du sondage en ligne ci-dessous, alimenté par notre sponsor technologique,Formstack . Ils s'adressent aux petites entreprises avec un générateur de formulaires en ligne, des pages de destination et des campagnes par e-mail, qui comprennent tous analytique et une intégration transparente avec les logiciels existants tels que Mailchimp, PayPal, Google docs, etc.

Dites-nous ce que vous en pensez et nous écrirons les résultats dans 2 semaines! N'hésitez pas à partager vos commentaires ci-dessous.

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