La science surprenante derrière l'influence et la persuasion

comment persuader l'influence

J'ai parlé de mon dédain sur la dernière panacée de la façon dont marketing d'influence est vendu en ligne. Bien que je pense que les influenceurs ont une grande portée et certains influence, je ne crois pas qu’ils aient le pouvoir de persuasion indépendamment d’autres facteurs. Le marketing d'influence nécessite toujours une stratégie au-delà de lancer des tickets à un influenceur ou d'obtenir un retweet.

Selon le Dr Robert B. Cialdini, auteur de Influence: Science and Practice (5e édition), Je suis peut-être sur quelque chose. Son analyse a révélé qu'il existe 6 principes universels pour influencer et persuader les individus:

  1. Réciprocité - l'obligation de rendre ce que vous avez reçu des autres.
  2. Rareté - les gens veulent plus de ces choses qu'il y en a moins.
  3. Autorité - les gens suivront l'exemple d'experts crédibles et compétents.
  4. Cohérence - activé en recherchant et en demandant de petits engagements initiaux pouvant être pris.
  5. penchant - les gens préfèrent dire oui à ceux qu'ils aiment.
  6. Consensus - les gens se tourneront vers les actions des autres pour déterminer les leurs.

Cette infographie d'Everreach illustre les 6 principes universels d'Influence et de Persuasion:

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Voici une conversation détaillée sur l'influence et la persuasion dans une vidéo animée de INFLUENCE AU TRAVAIL (IAW):

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