Le marketing stratégique à long terme prend du courage

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Lorsque j'ai travaillé avec des clients dans le passé sur des campagnes de publipostage, la clé du succès était de multiples messages pertinents présentés plusieurs fois. J'avertirais les annonceurs d'envoyer un mailing ponctuel et d'attendre d'excellents résultats. À maintes reprises, nous avons fourni à nos clients la preuve que la fréquence et la pertinence étaient les clés du succès.

message-dans-une-bouteille.pngQuelle que soit la qualité de la qualification de votre public, la vérité est qu'un seul message est un peu comme mettre un message dans une bouteille et attendre une réponse. Cela ne veut pas dire que ces campagnes n'ont pas d'impact ni de retour sur investissement… elles le font souvent. [Belle photo trouvée sur Blog Serpent]

Une campagne de marketing stratégique à long terme fonctionne beaucoup comme un intérêt composé. Dans répéter le message, vous ne bégayez pas… vous offrez plus d'opportunités pour que le message s'installe. Peut-être la première fois, le visiteur n'a pas eu le temps d'enquêter davantage… ou peut-être le lecteur n'a-t-il pas eu l'occasion d'acheter ou de s'engager à ce moment-là.

Les professionnels du marketing stratégique et du marketing de marque aiment les campagnes de marketing à long terme, car cela leur laisse plus de temps pour goutter or ruisseler bribes d'informations supplémentaires tout au long de la campagne. Plutôt que de faire pression pour une attaque à court terme et à haute pression, le spécialiste du marketing stratégique attend que le client vienne à eux. Le client veut venir vers eux après avoir été éduqué, construit une relation et pleinement reconnu l'opportunité.

Aujourd'hui, j'ai eu le plaisir de parler à Jascha Kaykas-Wolff, Vice-président marketing de Webtrends et nous avons discuté à quel point ces stratégies à long terme sont amusantes. Excusez encore une autre analogie de pêche, mais je la comparerais à jeter une ligne dans l'eau ou à grignoter l'eau et à la traîne. Vous pouvez attraper un poisson à chaque fois que vous lancez la ligne, mais vous mènerez beaucoup plus de poissons… et de plus gros poissons… lorsque vous chumez et traînez dans les eaux.

Tendances Web travaille sur une stratégie marketing unique en ce moment… et c'est actualités. J'ai hâte de voir la stratégie évoluer au fil du temps et de voir la réaction de l'industrie. Le fait qu'il reçoive déjà une publicité (même négative) est intrigant.

Les stratégies à court terme comportent généralement moins de risques mais donnent des résultats plus rapides et plus petits. Les stratégies à long terme comportent parfois de grands risques, mais le rendement est généralement énorme quand cela fonctionne. Le courage marketing est cependant récompensé. Je respecte beaucoup plus les entreprises ayant une stratégie à long terme. C'est pourquoi je travaille principalement dans les secteurs de la recherche organique et des médias sociaux… Je pense qu'ils sont l'incarnation même de la stratégie à long terme. Les stratégies à long terme établissent de grandes attentes et; en conséquence, des clients plus satisfaits.

Un commentaire

  1. 1

    Doug, this is exactly what I am instinctively doing on one of my projects. Very long term outlook, soft sell or no sell, focus on community building first. For me, short term higher pressure strategies seem riskier!

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