Arrêtez de prêcher les réseaux sociaux aux entreprises

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Il y a pas mal de gens que je respecte aux niveaux régional et national sous les projecteurs des médias sociaux - mais je crois vraiment qu'ils dirigent certaines entreprises dans la mauvaise direction en leur conseillant d'investir uniquement dans le réseau social.

Comme vous le savez, je suis actif sur une tonne de réseaux sociaux, de sites Web de médias sociaux et d'applications sociales. J'ai une assez bonne audience sur les réseaux auxquels j'appartiens. La question est de savoir si mon blog a bien fonctionné à à ces réseaux sociaux. Après tout, ce sont les amis les plus fiables - mon réseau! Ils devraient représenter d'énormes volumes de trafic, non?

Faux!

Sources de trafic vers Martech Zone

Regardons les derniers 143,579 XNUMX visiteurs référencés sur mon blog :

  1. Google: 117,607 visiteurs uniques
  2. StumbleUpon: 16,840 XNUMX visiteurs uniques
  3. Yahoo!: 4,236 XNUMX visiteurs uniques
  4. Twitter: 2,229 visiteurs uniques
  5. En direct: 605 visiteurs uniques
  6. MSN: 559 visiteurs uniques
  7. Demande: 476 visiteurs uniques
  8. AOL: 446 visiteurs uniques
  9. Facebook: 275 visiteurs uniques
  10. LinkedIn: 93 visiteurs uniques
  11. Baidu: 79 visiteurs uniques
  12. Altavista: 54 visiteurs uniques
  13. Plaxo: 41 visiteurs uniques
  14. Netscape: 39 visiteurs uniques

Si je devais écouter tous les Smippies, je passerais toute la journée à mettre à jour Facebook et d' LinkedIn pour essayer de gagner de l'argent. Je ne.

J'automatise les publications et les mises à jour sur ces réseaux sociaux, mais je ne passe pas de temps à les travailler. Il y a plusieurs raisons :

  • Ils ne sont déjà mon réseau de confiance. Je n'ai pas besoin de les pousser ou de leur vendre – ils sont déjà là pour moi.
  • Leur intention de me connecter à travers ces médias sociaux n'est pas d'acheter de moi, et ils ne s'attendent pas à ce que je leur vende. En d'autres termes, je ne vais pas abuser de la relation que j'ai avec ces gens.

Je continuerai d'essayer de nouer de nouvelles relations là où cela a du sens - via les moteurs de recherche. Je sais qu'il y a des gens qui recherchent les réponses que je fournis dans ce blog, donc je vais me concentrer sur le développement de mon audience en répondant à ces questions. C'est basé sur la permission, c'est ÉNORME (par rapport au trafic de 0.2% de mon réseau), et leur intention est de chercher les réponses que je donne.

Cela signifie-t-il que vous faites ce que je fais?

NON! Je ne vous conseille pas d'ignorer les réseaux sociaux ni les gens qui vous poussent à les utiliser. Ce que je vous conseille, c'est de mesurer les résultats de vos efforts et d'ajuster vos stratégies en conséquence. Trop de Smippies évangélisent les avantages des réseaux sociaux sans l'expertise nécessaire pour vous aider à mesurer les résultats et à hiérarchiser vos stratégies en conséquence.

Mettez ces consultants au défi de prouver les avantages monétaires! J'ai dit à des experts à but non lucratif de Entreprises de leadership aujourd'hui la vérité - en tant qu'entreprise, je mesure l'engagement par des signes de dollar. Si je fais bien du marketing, j'augmente mes dollars d'acquisition de ventes, augmente mes dollars de ventes incitatives et maintient mes dollars de rétention.

9 Commentaires

  1. 1

    Je pense que vous avez un énorme point là-bas, étant donné l'écart océanique entre les moteurs de recherche et les autres. Cependant, il pourrait être intéressant de connaître également les taux de conversion de chaque segment, juste pour vérifier les visiteurs simplement impulsifs appartenant à chaque média.

  2. 3

    AMEN!! Je suis absolument d'accord. Sans rien enlever aux médias sociaux, vous devez bien comprendre d'où vient votre trafic! Même lorsque vous obtenez du trafic de certains sites de médias sociaux (c'est-à-dire Stumbleupon), vous DEVEZ mesurer la VALEUR et l'INTENTION de ces visiteurs.

    Même si… je mettrais aussi les blogs dans la même catégorie…

    • 4

      Jim,

      Je suis d'accord avec vous à 100%! Les blogs sont inclus et DOIVENT avoir un retour sur investissement s'ils doivent être utilisés comme un moyen plausible de générer des conversions. Trop de Smippies vendent des blogs comme le Saint Graal, mais n'enseignent pas aux entreprises comment déployer stratégiquement un blog et mesurer les résultats.

      La recherche est un excellent média parce que l'intention est écrite directement dans ce petit «champ de recherche» - que ce soit PPC ou organique!

      Doug

  3. 5

    Même dans les sites sociaux, vous pouvez le faire. Nous publions des nouvelles et des informations sur plusieurs sites et Twitter nous apporte le meilleur trafic de qualité. C'est le deuxième en nombre global, mais le temps passé et les pages consultées sont de loin les meilleurs.

    Donc, dans ce sous-ensemble, nous nous efforçons de nous assurer que Twitter fait partie de notre rayonnement.

  4. 7

    Je suis dans les relations publiques et nous faisons certainement beaucoup de conseils / prédication SM ces jours-ci. Mais je suis toujours attentif à rappeler aux clients que ces nouvelles initiatives doivent faire partie d'une solution totalement intégrée. Beaucoup de nos clients ont juste besoin d'aide pour cartographier le paysage numérique et traduire un bon contenu sur les réseaux sociaux. Mais finalement, il doit revenir en dollars et en démontrer la valeur. Et vous soulignez un point critique que Google est votre «page d'accueil» et que vous devez vous occuper de cette source avant tout. Merci. (ps j'ai lié via Twitter, heh)

    • 8

      Salut Caroline,

      C'est génial! Heureux de vous voir ici via Twitter - J'obtiens jusqu'à 8% de mon trafic les jours de Twitter, donc je l'apprécie. Je viens de recevoir 50% + de la recherche alors j'y prête un peu plus d'attention! 🙂 J'automatise mon flux vers Twitter à partir de Twitterfeed pour qu'il ne nécessite aucun effort!

      Merci!

  5. 9

    Super post Doug. Vous touchez (à notre avis) le point le plus sensible du marketing - LA MESURE. Beaucoup de gens et d'entreprises échouent à son égard et ne prennent pas de décisions éclairées ou d'ajustements à leur plan / activités marketing. Ne vous méprenez pas, les médias sociaux sont un excellent moyen de communication, mais vous devez évaluer objectivement les efforts à y investir par rapport aux autres médias.

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