Cinq étapes que vous pouvez suivre aujourd'hui pour augmenter vos ventes Amazon

Augmentation des ventes d'Amazon

Les dernières saisons de magasinage ont certainement été atypiques. Au cours d'une pandémie historique, les acheteurs ont abandonné en masse les magasins physiques, avec la circulation piétonnière du Black Friday baisse de plus de 50% Année après année. En revanche, les ventes en ligne ont bondi, notamment pour Amazon. En 2020, le géant en ligne a rapporté que les vendeurs indépendants sur sa plateforme avaient déplacé 4.8 millions de dollars de marchandises lors du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday, soit une hausse de 60 % par rapport à l'année précédente.

Même si la vie revient à la normale aux États-Unis, rien n'indique que les acheteurs reviendront dans les centres commerciaux et les magasins de détail simplement pour l'expérience. Il est plus probable que les habitudes des consommateurs aient changé de façon permanente et qu'ils se tournent à nouveau vers Amazon pour une grande partie de leurs achats. Alors que les spécialistes du marketing commencent partout à planifier les stratégies de cette année, cette plate-forme doit jouer un rôle central.

Vendre sur Amazon est essentiel

L'année dernière, plus de la moitié de toutes les ventes en ligne sont passées par Amazon.

PYMNTS, Amazon et Walmart sont presque liés en termes de part des ventes au détail sur l'année entière

Cette domination du marché signifie que les vendeurs en ligne doivent maintenir une présence sur la plate-forme pour récupérer une partie de ce trafic (et des revenus) qu'ils perdraient autrement. Cependant, vendre sur Amazon s'accompagne de coûts et de maux de tête uniques, empêchant de nombreux vendeurs de voir les résultats qu'ils souhaitent. Les entreprises doivent finaliser leur plan de match bien à l'avance pour être compétitives sur le marché Amazon. Heureusement, il existe des mesures concrètes que vous pouvez prendre dès aujourd'hui pour augmenter vos ventes Amazon :

Étape 1 : Améliorez votre présence

Un bon endroit pour commencer ce projet est de permettre à vos produits de briller. Si vous n'avez pas encore configuré votre boutique Amazon, il s'agit d'une première étape cruciale. Votre boutique Amazon est essentiellement un mini site Web au sein de l'écosystème plus large d'Amazon où vous pouvez afficher l'intégralité de votre gamme de produits et obtenir de nouvelles opportunités de vente croisée et de vente incitative avec les utilisateurs qui découvrent votre marque. En créant votre site Amazon, vous serez également prêt à tirer parti des nouveaux produits et fonctionnalités au fur et à mesure de leur déploiement.

Dans le même temps, vous devez vous concentrer sur la mise à jour ou la mise en œuvre du contenu A + pour toutes vos listes Amazon, qui sont les fonctionnalités riches en images sur les pages de détails des produits. Vos produits seront accrocheurs avec un contenu A + en place et auront une impression de marque plus cohérente. Vous verrez également une augmentation des taux de conversion qui font que l'effort supplémentaire vaut bien votre temps. 

Étape 2 : Rendez vos produits plus achetables

Bien qu'il soit certainement important de rendre vos produits attrayants, vous voulez également vous assurer que vos produits sont plus achetables pour les utilisateurs d'Amazon. Pour ce faire, revoyez comment vous avez regroupé vos produits.

Certains vendeurs Amazon choisissent de répertorier les produits avec différentes caractéristiques (par exemple, la couleur ou la taille) en tant que produits individuels. Ainsi, le petit débardeur vert que vous vendez serait un autre produit que le même débardeur en grande taille ou de couleur rouge. Cette approche présente des avantages, mais elle n'est pas très conviviale. Au lieu de cela, essayez d'utiliser la fonction de relation parent-enfant pour regrouper les produits afin qu'ils puissent être consultés. De cette façon, lorsqu'un utilisateur découvre votre débardeur, il peut facilement basculer entre les couleurs et les tailles disponibles sur la même page jusqu'à ce qu'il trouve précisément ce qu'il veut.

Vous pouvez également auditer vos listes de produits pour optimiser leur apparence dans les résultats de recherche. Amazon n'affichera pas un produit à moins qu'il ne comporte tous les mots de recherche quelque part dans la liste des produits. Dans cet esprit, vous devez inclure tout ce que vous savez sur vos produits et leurs fonctionnalités, ainsi que des termes de recherche pertinents, pour optimiser les titres de vos produits, les mots-clés principaux, les descriptions et les puces. De cette façon, vos produits seront beaucoup plus susceptibles d'apparaître dans les recherches. Voici un conseil d'initié : la façon dont les gens recherchent votre produit change en fonction de la saison. Assurez-vous donc de mettre à jour votre annonce pour profiter des tendances saisonnières.

Étape 3 : Commencez à tester de nouveaux outils publicitaires

Une fois que vous avez optimisé vos produits, commencez à tester les nouveaux produits et fonctionnalités publicitaires pour les présenter aux acheteurs concernés. Par exemple, vous pouvez désormais utiliser des annonces graphiques sponsorisées pour cibler des audiences en fonction de leurs données d'achat. Ces publicités s'affichent sur les pages de détails des produits afin que vous puissiez concurrencer directement des produits similaires, et elles peuvent également apparaître sur la page d'accueil d'Amazon. Un gros bonus pour ces publicités est qu'elles sont présentées sur le Réseau Display d'Amazon, qui sont des publicités qui suivent les utilisateurs sur Internet.

Amazon a également récemment lancé des publicités vidéo de marque sponsorisées. Ce nouveau groupe d'annonces est particulièrement excitant car la plupart des utilisateurs d'Amazon n'ont jamais vu une vidéo apparaître auparavant, ce qui les rend extrêmement accrocheurs. Ils offrent également un emplacement de première page, ce qui est essentiel si l'on considère que 40 % des acheteurs ne s'aventurent jamais au-delà de la première page ils ouvrent. Actuellement, moins de personnes utilisent ces publicités, donc le coût par clic est très faible. 

Étape 4 : Décidez de vos promotions saisonnières

La bonne promotion peut faire la différence en transformant le trafic généré par la publicité en conversions. Si vous proposez une promotion, il est essentiel de verrouiller ces détails au début, car Amazon a besoin d'un préavis pour les configurer à temps… en particulier pour le Black Friday et Cyber ​​5. Les promotions sont une chose délicate et ne fonctionneront pas pour tous. entreprise ou produit. Cependant, une stratégie de promotion Amazon efficace consiste à créer des offres groupées virtuelles qui relient des produits connexes. Non seulement cette stratégie aide à la vente croisée et à la vente incitative d'articles similaires, mais vous pouvez également l'utiliser pour augmenter la visibilité des nouveaux produits qui ne se classent pas bien.

Étape 5 : Explorer les publications Amazon

La dernière étape que vous pouvez suivre pour faire un bond sur les ventes d'Amazon consiste à créer votre Messages d'Amazon présence. L'entreprise est toujours à la recherche de nouvelles façons de garder les utilisateurs sur le site plus longtemps, elle a donc commencé à expérimenter un aspect social du shopping. Les marques créent des pages et publient comme elles le feraient sur d'autres plateformes de médias sociaux. Les utilisateurs peuvent également suivre leurs marques préférées.

Ce qui rend les publications Amazon si excitantes, c'est qu'elles apparaissent sur les pages de détails des produits et les pages des produits des concurrents. Cette visibilité en fait un excellent outil pour obtenir une exposition supplémentaire pour votre marque et vos produits. Dans les mois précédant vos promotions, essayez de tester différentes images et messages pour voir ce qui résonne. Vous pouvez démarrer ce processus rapidement et efficacement en recyclant les publications que vous utilisez déjà sur Instagram et Facebook.

Réussir sur Amazon

Espérons que nous profiterons tous de cette année sans l'anxiété et l'incertitude que nous avons connues l'année dernière. Cependant, quoi qu'il arrive, nous savons que les consommateurs se tourneront de plus en plus vers Amazon pour leurs achats. C'est pourquoi vous devriez mettre cette plate-forme au premier plan lorsque vous commencez à développer votre stratégie de promotion. En effectuant un travail stratégique maintenant, vous serez dans un endroit idéal pour voir votre saison la plus réussie sur Amazon à ce jour.