Soyez toujours proche: 10 statistiques qui stimulent l'évolution des ventes

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L'équipe de Microsoft a rédigé un livre blanc fantastique sur les défis et les succès des organisations de vente, leur productivité et leur capacité à s'adapter et à adopter la technologie. Nous rencontrons souvent des entreprises qui vantent des résultats de ventes impressionnants grâce au bouche-à-oreille et au démarchage téléphonique. Je ne doute jamais que l'une ou l'autre de ces stratégies fonctionne - bien sûr qu'elles le font.

Les stratégies de vente de nombreuses entreprises n'ont pas changé depuis plus d'une décennie. C'est malheureux, car ce qui change, c'est le parcours de l'acheteur et la façon dont les consommateurs et les entreprises recherchent leur prochaine décision d'achat. Même lorsqu'une entreprise reçoit une excellente recommandation d'un partenaire ou d'un client, cette perspective recherche alors votre entreprise et votre autorité en ligne. La question est Dans quelle mesure votre entreprise est-elle représentée là où elle regarde?

Les bons vendeurs ne se contentent pas d'exécuter correctement leurs tâches quotidiennes… ils s'appuient sur des compétences collectives d'une manière qui n'était pas possible il y a quelques années. Harvard Business Review.

Livre blanc de Microsoft, Soyez toujours proche: L'ABC des ventes à l'ère moderne, est une ressource fantastique pour guider votre organisation à travers les changements, ainsi que des conseils de ressources fantastiques comme mon ami Jason Miller de LinkedIn et une dizaine d'autres experts pour orienter vos ventes dans le sens du vent plutôt que de le combattre.

Voici 10 statistiques clés du livre blanc qui fournissent des preuves convaincantes, dans toutes les ressources, que vous devez adopter la technologie si vous espérez accélérer et augmenter l'efficacité de vos ventes.

  1. Selon Pace Productivité, Les représentants des ventes ne passent que 22% de leur semaine à vendre. UNE Étude Sirius Decisions a révélé que 65% des représentants commerciaux des entreprises consacrent trop d'heures à des activités non commerciales, y compris l'extraction de ressources et la personnalisation du matériel de présentation.
  2. Selon SBI, les acheteurs sont 57% du cycle d'achat avant de contacter le service commercial. Pour les achats complexes, ce numéro saute à 70%.
  3. Selon un Etude de préférence IBM, un appel à froid n'est efficace qu'à 3%.
  4. En utilisant LinkedIn Inmail, les destinataires sont susceptibles de répondre à ces atteint 67% du temps
  5. Selon Visions d'entreprise, 74% des acheteurs choisissent l'entreprise qui a été la PREMIÈRE à ajouter de la valeur
  6. 79% des vendeurs ayant atteint le quota utilisaient des techniques de vente sociale et seulement 15% de ceux qui n'utilisaient pas de vente sociale atteignaient le quota, selon SBI.
  7. La vente sociale était le moyen n ° 1 pour les commerciaux de générer leurs propres prospects, selon SBI.
  8. Selon Microsoft, des informations pertinentes sur les prospects peuvent réduire de plus de 70% le temps consacré à la recherche avant appel.
  9. Le Étude des meilleures pratiques de vente de Miller Heiman a constaté que 91% des organisations de classe mondiale collaborent dans tous les départements pour conclure des transactions importantes, tandis que seulement 53% de toutes les organisations ont collaboré sur des transactions importantes.
  10. Les entreprises utilisant les réseaux sociaux d'entreprise ont vu leur productivité augmenter de 30%, selon le McKinsey Global Institute.

L'adoption est absolument la clé. Les grandes organisations de vente recherchent les outils et les services qui permettent à leurs représentants commerciaux de vendre des engagements plus rapides et plus importants. Les organisations de vente en difficulté mettent en œuvre des solutions qui ralentissent le processus et la productivité de leurs équipes.

Les entreprises progressistes modifient leurs processus commerciaux pour s'adapter à un nouveau style de travail influencé par les appareils mobiles, les outils de collaboration et les technologies sociales.… Les entreprises changent de processus pour adopter le nouvel acheteur d'entreprise… Avanade.

Soyez à l'affût de la prochaine série d'infographie, de livre blanc et de formation à la vente que nous proposerons sur la vente sociale. C'est une énorme lacune dans l'industrie que nous avons décidé de combler. Nous avons réuni des experts en stratégie de marque, des stratèges de contenu et des médias sociaux et des responsables des ventes pour fournir une méthodologie éprouvée pour tirer parti du social selling. En attendant, assurez-vous de télécharger ce livre blanc et de découvrir ce que Microsoft Dynamics a à offrir.

Soyez toujours proche: L'ABC des ventes à l'ère moderne

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